犹太人说，这厂子2800万。 曹德旺笑笑，说我出1500万，但你那10万平米的荒地也得给我。 底下人急得在桌子底下直踹他椅子，心想老板你疯了？砍价哪有越砍越多的。 但曹德旺心里门儿清。 他看的根本不是这8万平米的厂房值多少钱，他看的是这厂子让那个犹太人多闹心。 厂子荒了六年，每年交税、养保安，就得扔进去小两百万美金。 最要命的是里头那堆破铜烂铁，按美国法律，你敢动一下试试？环保局分分钟让你体验下什么叫“危废处理”，那账单，一千万打底。 这哪是厂房，这他妈就是个财务黑洞，一个每天都在烧钱的烫手山芋。 所以曹德旺一坐下，不谈价格，就问人家：“您要是自己建厂，会选这儿吗？” 一句话，直接把对方聊沉默了。 前不着村，后不着店，离原料产地和客户都百八十公里，运输费都能压死人。 你看，高手过招，从来不跟你扯皮。 他直接掀你的底牌，告诉你，我知道你很难受。 1500万，听着是亏了。 但犹太人那会计的算盘珠子都快盘冒烟了：拿了这1500万，不仅甩掉了每年几百万的固定开销，还省下了一千多万的拆迁清理费，里外里，等于净赚了三百万，还不用再天天看着这片荒草发愁。 更绝的是，曹德旺抓住了对方的命门——时间。 他承诺，三个月进场。 对那个犹太老板来说，早一天成交，就是早一天止损。拖一天，就是五千美金打了水漂。 后来有人问他怎么算得这么精。 他指着那片荒地说，我买的不是地，我买的是确定性。政府给我的几千万补贴，美国比国内便宜一大截的天然气，三年就能省出半个厂。那片荒地，现在是包袱，等我两千工人一招进来，周边吃喝拉撒，你再看这地价？ 这事儿说白了，哪有什么神机妙算。 无非就是把别人的“难处”当成自己的“机会”。 生意做到根上，拼的不是谁更会算计，而是谁更能洞察人性，谁更能给对方一个无法拒绝的台阶下。 你以为他占了天大的便宜，其实他是帮对方解了最大的套。 这才是真正的双赢。
