2013年杭州，马云一掷3600万包下全部双色球组合，免费送给淘宝用户。开奖当晚，全国有上百万人中奖，头奖用户直接带走750万奖金，互联网和彩票圈都被这场大手笔营销玩“傻”了。 资本的脑洞有时候比天还大。宣传费往往是打水漂，但真金白银“撒”下去，能让全国人民都给你口碑带货。可这种“豪横一把抓”的做法，普通人想学都没门。 很多人习惯了花式抢红包、瓜分积分，觉得营销不过是“薅羊毛”。但这次马云直接“砸钱买信任”，一夜之间让无数人入了淘宝的坑。 但话又说回来，真要拿自己的家底给全国人民玩一把，多少老板能下这个决心？有时候，玩套路不如玩真诚，反倒更能收获人心。 这年头，套路玩得再溜，也比不上一把实在的钱。谁舍得让利，谁就有可能收获长情的用户。套路再多，终究敌不过“实惠”两个字。 要说这事多轰动，得从那天晚上说起。开奖前几个小时，无数人守在手机和电视前，群聊、贴吧里都在刷：你领了吗？你中奖了没？ 有工地的包工头，把号码抄在安全帽里；有公司女白领，拉着全组人轮流扫码；还有外卖小哥，边送餐边刷淘宝，生怕错过“天降横财”。 等到中奖号码一出，微信群、朋友圈瞬间沸腾，谁中奖了，谁领了红包，谁在家里放鞭炮，消息一夜之间传遍大街小巷。 “淘宝彩票”成了那个冬天最流行的话题，甚至有彩票站老板感慨：“马老板这一手，彩票行业都要拜谢。” 有时候，社会热点不是靠新闻炒出来的，而是被实实在在的福利“砸”出来的。抢红包都玩腻了，直接送钱才叫爽快。可惜，这样的好事不常有，谁都想多遇几回。 张师傅，陕西某小区普通电工，那天晚上刚下班，随手查了下手机，发现自己手里的号码竟然和电视里念出来的一模一样。 他一边拿着手机一边喊老婆，整个人都懵了。中奖金额出来，750万！张师傅激动得一晚上没睡着，第二天还特意穿了件新衣服去彩票站核对。 此时的马云，远在杭州，或许正坐在办公室喝茶，嘴角也忍不住上扬。毕竟，这场全民狂欢，带给淘宝的，是几百万新用户和一大波免费口碑。 这才是真正的“躺赢”——老板撒钱，老百姓中奖，平台数据飙升。三方共赢的营销，敢这么玩、能玩得起的，也就那几个互联网大佬了。 有网友说：“我妈第一次用智能手机，就是为了领淘宝彩票。” 还有人调侃：“以后广告费就别烧给明星了，直接分给用户，大家都愿意当自来水。” 更有彩票站老板哭笑不得：“以前彩民进店都问内幕，这回亲眼见证了‘头奖真能中’，店里生意都旺了。” 类似的“撒钱”营销不是没有。比如某外卖平台当年“满减返现”，大学宿舍一晚上点了五十单； 再比如短视频平台砸钱让人“刷视频领红包”，结果一堆人日夜刷屏，内容质量却越来越迷。 还有某个银行APP，号称“注册就送金条”，结果一堆人把亲戚全拉来薅羊毛，金条最后变成了“抽奖资格”。 互联网的“送钱游戏”，一茬接一茬，套路越玩越深。可惜，抢到的人永远是少数，绝大多数人只能在热闹中当观众。 回头看马云那波操作，真是教科书级别的“品牌营销”：用一场看似“烧钱”的活动，撬动了无数人的参与欲望和好奇心。 “彩票”这种东西，本来就自带话题，“中大奖”更是每个普通人都做过的美梦。马云抓住了人们的“占便宜心理”，用真金白银把顾客变成了平台的粉丝。 但生意不是一锤子买卖。你愿意先吃亏，用户就愿意留下来，慢慢在平台上消费、开店、分享，甚至成为你的“自来水”。 所有做生意的人都该明白：广告投得再多，不如一次真诚的让利。“先予后取”，是中国人做买卖的老道理——请人吃饭，先倒茶；做平台，先让利。 可惜，很多企业只想着怎么套牢用户，却不懂什么叫“舍得”。久而久之，套路玩腻了，信任也就没了。 互联网的风口年年变，用户的选择越来越多，谁能舍得下本、敢做真事，谁才能笑到最后。 “薅羊毛”会上瘾，但“被真心对待”更能让人留下。谁都不是傻子，套路看多了，真情才难得。 你有没有参与过类似的互联网“送钱”活动？你觉得现在的营销套路，是不是越来越让人麻木了？ 【麻烦您点击“关注”，多多点赞、评论、收藏，成为我的铁粉，致力于每天把知识和快乐带给您[玫瑰]】
