冯唐说“好口才是你一生的风水”，意思是你怎么说话，决定了别人怎么对你，也决定了你能不能成事。要想说话“拿得到结果”（比如办事顺利、说服别人、不被欺负），其实是有套路的。 这里总结了6个最实用的“说话公式”： ️ 1. 想要办事顺？先用“知己知彼”公式 很多人说话只顾自己痛快，结果把天聊死了。 冯唐的讲究： 沟通前必须做功课。你得像侦探一样，摸清对方的底细——他什么背景？现在心情咋样？他怕什么？想要什么？ 怎么用： 别一上来就提要求。先看看对方是喜欢听实话的，还是喜欢听好话的。 大白话： 就是“看人下菜碟”。跟领导说话，先想好他关心什么（比如业绩）；跟客户谈，先摸清他之前的坑在哪里。 2. 想要别人听你的？用“利他”公式 人都是自私的，这很正常。你想让别人帮你，就得让他觉得这事对他有好处。 核心逻辑： 别光说自己难处，多说对方的好处。 怎么用： 在开口求人之前，先想好“对方能得什么实惠”。 大白话： 比如谈合作时，别说“我这产品多好多便宜”，要说“这合作能帮你解决XX问题，让你省下多少钱/时间”。只要让他感觉到你是真为他好，事就成了一半。 3. 想要显得脑子快？用“结构化”公式 嘴笨的人，往往是因为脑子乱。冯唐建议，复杂的事要一句话说清楚。 核心逻辑： 结论先行，别绕弯子。 怎么用： 说话分三步：第一， 把最核心的观点扔出来；第二， 用数据或例子支撑；第三， 再总结一下。 大白话： 汇报工作别铺垫半天“昨天我去了哪、见了谁、路上堵车”，直接说“领导，项目出问题了，原因是……，建议这么解决”。这样显得你特靠谱。 4. 想要快速达成目标？用“明确目标”公式 很多沟通无效，是因为你说得太模糊。 核心逻辑： 我想要的结果是…… 怎么用： 别问“能不能帮我弄一下报告？”，要问“帮我把这份报告在明天下午3点前发给我，因为我要去开会。” 大白话： 把你的诉求说得具体、明确、带个截止时间。模糊的请求只会带来敷衍的回应。 ️ 5. 遇到尴尬问题？用“反套路”公式 职场和社会很复杂，有时候别人问你话是给你挖坑（比如问你工资多少、领导坏话）。 核心逻辑： 别傻乎乎全交代，要学会“太极推手”。 怎么用： 遇到打探隐私： 对方问“你工资多少？” 你可以说“唉，别提了，也就够吃吃喝喝，你呢？”（调侃+模糊+踢回去）。 遇到套话： 对方问“你觉得王总怎么样？” 你可以说“你为什么问这个？”（反问，把球踢回去）。 大白话： 保护好自己，别做“老实人”。不想说的时候，笑着把话题岔开，或者反问回去。 6. 想要关系长久？用“感谢确认”公式 事情办完了，别一声不吭。好风水是攒出来的，要懂得“闭环”。 核心逻辑： 谢谢你的配合，我会…… 怎么用： 事情办完后，及时给个反馈。 大白话： 别人帮了你，除了说谢谢，最好加上“多亏了你，这事才成了，下次请你吃饭”或者“我会跟领导说这是你办的”。这叫把人情做透，下次你再找他，他肯定还乐意。 冯唐这套东西，其实就是“有分寸、有脑子、有结果”。 开口前，先想对方想要什么（知己知彼、利他）。 说话时，把重点先扔出来（结构化、明确目标）。 遇到坑，学会绕着走（反套路）。 事办完，记得把人情还上（感谢确认）。 你把这些当成“说话的脚手架”，练个几次，自然就口吐莲花，办事顺风顺水了。
