ToB业务的赚钱逻辑就不是卖产品，产品只是变现的载体而已。一切都是人的市场，toB这个生意卖的是什么？ 第一，卖的是身份差而不是什么平等交换。 第二，卖的是信任而不仅仅是功能和价值。 第三，卖的是达成共识而不是售后服务。 真正要解决的是痛点以及背后的恐惧感——企业最怕啥？没订单缺现金流会倒闭。 总结一下，随手记录了以下两点: •认知势能差，降维解决方案。 （没有本质差异，何来势能差） •做好产品自然有市场？ （想天真了！在我们国内这个市场，社会关系、商业权力、交易博弈以及市场经济基础和垄断等“特色因素”会杀死一头牛）
