印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 义乌每年都有好几个亿的商品卖到印度，把这块市场做得风生水起，但背后真没表面上那么顺利。生意场上大家都知道，要拿下订单容易，可想把钱稳稳收回来，比谁都不容易。 尤其是在2024年义乌对印度的出口干到了187亿元的生意量后，许多义乌老闆心里都清楚，赚钱不难，最难的是安全把货款拿到手。 正常做国际生意，大多数都是先付定金再发货，货没到钱不结清都是风险。可有些印度买家每次到交尾款的时候总喜欢换套路，要等货到了他们的地方，上门验完货后再慢悠悠结清。 这表面上看挺合理，谁都想验货再付款，可一旦货到了印度，主动权就转了个身。 印方要是想拖着不提货，港口那边的仓储费一天一个价，货不见得能卖出去，反成了压垮商家的担子。真想着把货拉回国内，来回折腾的费用，心血一下就打了水漂。 有过几次亏钱教训以后，义乌很多老板都养成了“留一手”的习惯。这不，最近就有家鞋厂遇上了这么一单。 印方客户下单两千双鞋，一开始规规矩矩，定金到账，生产出来后，还承诺剩下的钱等货到了再说。 这样的约定在义乌生意圈，已经是危险信号了，钱没到，货先跑，真要遇上赖账的可吃不了兜着走。 这位老板倒也没跟对方争执，直接同意，装箱发货比谁都快。可等客户收到货，打开箱子一看，人都傻了，全是右脚的鞋。左脚鞋一只没有，全留在义乌。 就这么简单招式，愿意合作就配齐，不愿意那这两千只右脚不管送谁都没用。这时候游戏规则就变回了老板手里，尾款不到，鞋子配不齐，买家只能老老实实把钱结清。 其实分两次发货的法子，在义乌早不是新鲜事。别说鞋业，哪怕做衣服的，到点儿发货了，有的只发衣服，扣子要等打款之后快递过去。 玩具厂那边也是，先发主件，芯片或者电池守在手上。说白了，就是图个心里有底，在钱安全到账前，不让货变成纯粹的风险。 这些招数用起来也不是没有代价。两次发货，运输费用高一截儿，来来回回沟通消耗大家精力。 这些年，义乌商人自家有苦说不出，谁也不想搞得交易像打仗，可只要规矩在市场落不下地，就只能靠老办法护住自己。 如果有一个靠谱的国际支付平台，买卖双方收到钱再发货，出问题也能有地方说理，谁还会费劲用分批发货这种土办法？ 可实际情况根本指望不上，合同写得再漂亮，说不定真遇到赖账还是没法要回钱，所以义乌才会出现各种“分拆发货”“保底留扣”这一套老练的保命法则。 其实义乌的生意人，比谁都希望生意有板有眼、交易不用小心翼翼。可现实总是让人担心，没人能确保每一单生意都顺顺利利，鞋厂老板只好想着法子让自己全身而退。 对他们来说，也许这两千只右脚鞋并不是最好的办法，但总比对着一堆讨不回的钱后悔强太多了。 这种故事在义乌商圈还会一直发生下去，直到有一天，交易清清爽爽，不用一手留扣，商人才能真正地放下心来做买卖。
