一个成功的商人说： 人情处理高手的真相：关系不是聊出来的，是“欠”出来的。 你想拉拢一个人，千万别一上来就掏心掏肺、狂送礼、疯狂示好。多数时候你越主动，别人越警惕：你图我啥？ 真正能把关系“养熟”的办法，反而有点反直觉——先请他帮一个小忙。 注意，是“小忙”。小到什么程度？他不费劲、不为难、不需要冒风险，甚至顺手就能做。比如：帮你引荐一个人、给你一句建议、帮你看一眼方案、帮你把信息确认一下。你要的是一个“参与入口”，不是一上来就让对方扛大旗。 为什么这一招这么稳？因为人性里有个机制： 我帮过你＝我跟你是同一边的。 人会为了让自己的行为“合理”，在心里自动给你加分：这人不错、值得来往、以后也能合作。关系从“陌生”变成“有过交集”，就像在彼此之间打了一颗钉子。 接下来才是关键三步： 第一步：感谢要到位。 别一句“谢了”就完事，具体一点：“你这一下帮我省了两天时间/避免了一个坑。”让对方感到“我做的事有价值”。 第二步：请客吃饭要有名义。 别说“我请你吃饭吧”，太像交易。你可以说：“我刚好想请你吃个饭，顺便再听听你对XX的看法。”把饭变成“交流”，关系更自然。 第三步：礼物要贴心，不要贵。 贵的礼物像压力，贴心的礼物像记忆。对方喜欢喝茶就送小罐好茶，爱运动就送户外装备，爱读书就送一本他会用得上的书。核心是：你被我认真对待过。 关系从来不是“聊熟”的，是“互动熟”的；不是“送贵”的，是“让对方舒服”的。 记住一句话：先让他轻轻帮你一次，再让他开心地被你感谢一次，你们就开始熟了。
