保险销冠:如何有节奏有质量把保险坚持下去

1.做保险就是做好自己，包括自己的身材饮食气质，时间管理和做事逻辑，不受外界环境的影响，回复客户也有自己节奏 2.任何行业都需要拓客，老师医生律师，商学院也是如此 那么做销售这件事必须一件很幸福的事，有了更多的机会认识新的人甚至成为客户朋友，还能和之前的朋友保持更深的联系,见人的时候享受聊天的这个过程，不要想着去签单，在这个过程中收集素材，在去见之后的人的时候可以去做分享 3.把专业的东西翻译成白话，讲述身边的故事，让客户能听得懂。不是对所有人都要唤起不安不满，对本身就比较焦虑的人多给他一些美好的期待和规划，对本身很自信甚至过于自信的人可以泼点冷水，唤起不安不满 4.如果参加聚会有主题，先提前做好准备，谈话有深度，包含着装准备 5.如果持续一段时间低迷，如何去做调整和转换？去做一些事情让自己的心情变好，喝个下午茶、买件衣服等等 6.对于没签单的客户，同样保持好的心态：理解你现在可能有xxx问题，资金需要用到更重要的事情，你现在不买没关系的，下个月或者未来想买的时候可以来找我，如果对方说好呀我觉得你很专业，这个时候可以上转介绍 7.多跟客户沟通和表达自己背后的一些付出和努力：为什么我会提前到，拿到FF后方案什么时候发给客户？至少往后延1-2天，发消息的时候提方案做了多久，做了几个方案……（体现做方案的用心和细致程度），我在做方案的时候想到你的情况跟我的某个亲戚情况是差不多:)我为什么花很多时间来跟你讲天使医疗？你觉得600多块钱的一份医疗险我能赚多少钱？ 8.促单：对于幽默的人用幽默的方式，对严肃的人用严肃的方式（考虑啥？想啥？），以后肯定买，不管在哪里买只要把保险买上就行，既然以后再买那现在就是最好的时机，谁能保证半年后一年后的身体指标不发生变化呢？ 9.保险也分短期、中期、长期，先看目前的情况，当然最后买不买还是得要你自己来决定，我只是想要把保险规划的理念和方式告诉你，给到家庭最及时的保障（把该讲的话都讲清楚) PC：要委婉而坚持，至少促单3次 10.要时刻注意到客户的表情和情绪变化，转变话题，调节气氛 独门秘诀：今天能不能成交不重要，如果谈下来的话我请客，至于要下午茶还是吃饭你决定，如果没成交你请客，一杯奶茶或者一份工作餐都可以。