陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 上世纪90年代，陶华碧还是靠摆摊卖凉粉维持生计的普通妇女，她做的麻辣酱因为味道好，慢慢比凉粉还受欢迎。1996年，在街道干部和受她照顾的学生劝说下，她才借用村委会两间房子，办起了辣椒酱加工厂，这就是最早的老干妈，当时全厂只有40名员工，所有工序都是手工操作，就是个简陋的小作坊。厂子刚起步，最大的难题之一就是找不到装辣椒酱的玻璃瓶，没有合适的包装，生产出的辣酱根本没法卖。 陶华碧找遍了当地的玻璃厂，最后找到贵阳市第二玻璃厂。当时的贵阳二玻是国营企业，年产1.8万吨玻璃制品，根本看不上老干妈这样的小客户，直接拒绝了为她定制玻璃瓶的请求。 创业初期的陶华碧没有退路，只能软磨硬泡，跟厂长说“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛”，就这样僵持了几个小时，她才争取到一个折中方案：允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用。对当时的老干妈来说，这几十个瓶子就是救命的东西，有了瓶子，生产出的辣酱才能顺利流向市场，这家玻璃厂也成了唯一愿意接她小订单的合作方。 后来老干妈发展速度超出所有人预料，从最初的小作坊变成了全国知名企业，日均生产辣椒酱能达到300万瓶，产品销往160个国家和地区。随着规模扩大，不少重庆、郑州等地的大型玻璃厂主动找上门合作，这些厂家的成本和质量条件并不比贵阳二玻差，但陶华碧从来没削减过贵阳二玻的供货份额。 现在老干妈60%产品的玻璃瓶都由贵阳二玻生产，二玻的4条生产线里，有3条都是为老干妈24小时不间断开动的。老干妈每年需要的玻璃瓶数量高达7.7亿只，这部分巨大的订单，直接让贵阳二玻在当年的国企倒闭狂潮中站稳了脚跟，甚至发展壮大起来。 陶华碧的这份坚持，和她的经营理念分不开。她从创业开始就有个铁规矩：从不欠别人一分钱，别人也不能欠她一分钱。当初买几十个玻璃瓶时，她坚持现款现货；后来订单增加到一万个，她还是提前打款，让玻璃厂厂长都直言“不敢相信”。这种诚信为本的处事方式，让她格外看重早期合作中玻璃厂的那份信任。在她看来，生意场上不光是利益交换，更要讲情义。玻璃厂在她没人愿意搭理的时候伸出援手，这份恩情比什么都重要。 而且这种长期稳定的合作，对老干妈自身的发展也有实际好处。老干妈多年来坚持不融资、不贷款，靠自有资金发展，稳定的供应链能帮她规避不少风险。和贵阳二玻合作几十年，双方早已形成默契，不用花精力重新考察、磨合新的供应商，能保证玻璃瓶的稳定供应，不会因为包装问题耽误生产。 陶华碧的这种选择，不是不懂商业利益，而是更明白长远发展的道理。很多企业做大后会抛弃早期的小合作方，转而寻找更有优势的伙伴，但老干妈却用实际行动证明，感恩和诚信能带来双赢。陶华碧常说“只有合作伙伴赚钱，我们才能赚钱”，这句话在她和玻璃厂的合作中体现得淋漓尽致，这也是老干妈能几十年长盛不衰的重要原因之一。
