果然是急了！眼看我们这么沉得住气，英伟达又改口了，英伟达表示，购买H200芯片无需预付款项！1月13日，根据外媒报道，为应对北京是否批准相关出货的不确定性，英伟达要求中国客户订购H200芯片时要预付全款。但是，眼看我们对批准采购英伟达H200芯片不松口，英伟达改口了。英伟达发言人表示，公司从不要求客户为尚未收到的货物支付任何款项。 这前后变化快得让人反应不过来，说到底还是自己急了。 事情得从今年 1 月初说起，那会儿有外媒报道，英伟达给中国客户定了个挺苛刻的规矩，想订 H200 芯片就得先把全款都交了，而且订单一旦下了，不能取消、不能退款，连配置都没法改。 按供应链上的说法，英伟达这么做就是怕政策变卦，毕竟当时他们还没拿到中国这边允许销售 H200 的批准，心里没底就想把风险都转嫁给中国企业。 要知道，这 H200 芯片可不便宜，单颗就要 27000 美元，换成人民币差不多快 20 万了，要是买一套八颗芯片的模块，得花 150 万，比之前的 H20 模块贵了 30 万。 让企业一下子拿出这么多钱，还没个准信能不能收到货，换谁都得犹豫。 英伟达会这么谨慎，其实和之前的亏有关系。早先是推出过一款针对中国市场的 H20 芯片，结果刚推出来就被美国的出口政策卡了脖子，解禁之后又因为性能跟不上没人要，最后英伟达不得不计提了 55 亿美元的库存损失，这笔钱可不是小数目。 现在 H200 虽然得到了美国政府的 “有条件放行”，允许卖给中国的 “获准客户”，但美方还要求从销售额里抽 25% 的分成，而中国这边一直没明确说要不要批准进口，还在评估芯片的安全性这些关键问题。 双重不确定性之下，英伟达就想了这么个招，让中国客户全款预付，就算最后政策不允许出货，他们也能提前锁定收入，不用再面临库存积压的风险。 可英伟达没想到，中国市场早就不是以前那个没了它的芯片就不行的局面了。 面对这么苛刻的条款，国内企业都很沉得住气，没人愿意冒这个险。 华为、字节跳动这些头部企业纷纷暂停了采购，转头去用国产芯片，华为的昇腾芯片现在市场份额都涨到 35% 了，字节跳动也把六成的算力需求交给了国内供应商。 就连一些原本有采购意向的企业，也都在观望，毕竟谁也不想把大笔资金压在一个审批结果还没着落的订单上。 看着中国客户不为所动，英伟达很快就扛不住了。 1 月 13 号这天，公司发言人突然改口，说从来没要求客户为没收到的货物付钱，之前说的全款预付根本不算数。 这前后矛盾的说法，明眼人都能看出来是怎么回事，就是怕把中国客户都得罪光了，最后订单泡汤。 要知道，中国市场对英伟达来说太重要了，他们 CEO 黄仁勋之前就说过，未来几年中国的 AI 芯片市场每年能给英伟达带来 500 亿美元的收入，现在已经接到的 200 万片 H200 订单，大部分也都来自中国。 而且英伟达现在库存里的 H200 只有 70 万颗，产能还得优先分给新一代的芯片，要是中国这边的订单黄了，这些库存和产能都得浪费。 其实英伟达的处境也挺尴尬，一方面想靠着中国市场赚钱，消化库存、回笼资金，另一方面又被两边的政策夹着，不敢放开手脚。 美国政府对高端芯片的出口政策一会儿紧一会儿松，让他们来回折腾；中国这边又在大力推进芯片国产化，国产替代的速度越来越快。 英伟达可能还没完全认清形势，以为凭着技术优势就能随便定规矩。但商业合作讲究的是互利共赢，把所有风险都推给对方，还想赚大钱，这种好事早就不存在了。 中国政府虽然有可能在这个季度批准 H200 的进口，但也有明确的限制，军事、国企和敏感基础设施领域肯定不让用，还在考虑搞配额制，买进口芯片的同时必须搭配一定比例的国产芯片。 这说明我们既不会完全封闭市场，也绝不会放弃自主创新的道路。 现在的情况很清楚，英伟达要是还抱着以前的心态，想靠技术垄断拿捏中国市场，肯定行不通了。 这次从全款预付到取消预付款的改口，就是最好的证明。中国企业已经明白，核心技术靠买是买不来的，只有自己掌握了，才能在合作中拥有平等的话语权。 而英伟达也该想明白，想要在中国市场立足，就得拿出诚意，遵守公平的商业规则，而不是搞这些出尔反尔的小动作。 说到底，这场芯片交易的博弈，最终只会加速中国芯片的国产化进程。英伟达的急功近利和前后矛盾，不仅让自己丢了面子，更让国内企业坚定了自主创新的决心。 未来的科技竞争，拼的是核心技术和自主可控的能力，谁也别想再靠着垄断地位制定不平等规则。 英伟达要是真的想留住中国客户，光改口取消预付款还不够，得拿出真正的诚意，用公平合理的合作方式来对待中国市场和中国企业，否则迟早会被越来越成熟的国产芯片替代掉。
