之前段永平就说了一件事，他说微软历史上没有任何一个产品，是自己原创的，都是别人搞得差不多了，他跟进去一顿搞，依靠体量优势胜出。这其实是现实里的一种很常见的“贝塔策略”，就是发现自己不行，没有原创力，这个一点问题都没，你找个标地，跟他学就行了，他干啥你干啥，他做出来东西你二创，别人说你抄袭你就说你在致敬。 在任何领域，原创大神是极少极少的，而且最终胜出的，也不是这些人，而是最懂跟随的人，学会跟随，已经赢了一大半了。 其实，这不是投机取巧，而是吃透了商业的底层逻辑——原创是试错，跟随是算账。 所有新市场都藏着两张账单：教育用户的时间成本，和培育生态的金钱成本。 就像电动汽车，特斯拉用十年教会消费者“电池车不是玩具”，等市场成熟了，比亚迪、大众才大举进场。 这不是胆小，是算账：特斯拉每卖一辆车要亏8000美元做市场教育，后来者却能用同样的钱优化电池寿命。 商业不是科研竞赛，活下来比抢首发重要。段永平的“敢为天下后”，本质是等别人把坑踩平，自己带着推土机进场。 跟随者的核心竞争力，是把“别人的1.0”变成“自己的3.0”。诺基亚第一个做触屏手机，却死在塞班系统的卡顿里；苹果不是第一个做智能手机，却用iOS把触控体验做到了“丝滑”。 这里的关键不是抄袭，而是找到前人的“未完成态”。 微软做Excel时，VisiCalc已经证明电子表格有市场，但操作复杂如天书，微软把界面简化到会计能上手，顺带打通了和Word的协同——这不是模仿，是给半成品装上发动机。 很多人误解跟随是“躺着摘桃子”，却忽略了跟随背后的硬功夫。段永平说“敢为天下后”有三个前提：市场足够大、模式跑通了、自己有独特优势。 就像拼多多做下沉市场，淘宝京东不是没看到，但它们的供应链和运营逻辑是为一二线城市设计的。 拼多多用“农地云拼”重构供应链，把9块9的拖鞋卖到县城，这不是简单复制，是用新解法啃硬骨头。跟随的本质，是用更高效的方式，把别人验证过的需求重做一遍。 商业世界的残酷在于，原创者往往死在“正确的时间做错事”。 柯达发明了数码相机，却被胶卷业务的既得利益捆住手脚；摩托罗拉做出了第一台商用手机，却沉迷于技术参数忽略用户体验。 后来者没有历史包袱，可以轻装上阵优化体验。就像微信不是第一个即时通讯软件，但它把“摇一摇”“朋友圈”这些细节做到了极致——当别人在拼技术时，跟随者在拼用户感知。 还有个容易被忽略的点：跟随策略需要“反焦虑能力”。看着别人融资上市、抢占头条，能沉住气等市场真正成熟，这比抢首发更难。 段永平在小霸王时，游戏机市场已经混战三年，他等别人把盗版游戏、质量问题暴露清楚，才推出“学习机”概念，把家长的焦虑变成卖点。 这种“慢”不是迟钝，是算准了市场的“临界点”——太早进场是炮灰，太晚进场汤都不剩，跟随者要的是卡在“需求爆发前的最后一公里”。 更关键的是，跟随者能避开“伪需求”的陷阱。每年有80%的创业公司死在“我觉得用户需要”，而跟随者天然拥有“市场验证”的优势。 就像喜茶带火新茶饮后，蜜雪冰城没有盲目跟风高端路线，而是用供应链优势把价格打下来，证明下沉市场的需求真实存在。 这种“站在别人肩膀上选方向”的智慧，比闭门造车的原创更接近商业本质。 当然，跟随不是万能药。段永平反复强调“做对的事情”，跟随的前提是“事情本身是对的”。如果方向错了，跟得再快也是陪葬。 诺基亚跟着做智能手机，但塞班系统的封闭生态注定失败；瑞星跟着做杀毒软件，却没跟上免费时代的趋势。真正的跟随，是看懂“大势中的小趋势”。 比如短视频爆发时，抖音跟着做，但用算法推荐重新定义了内容消费。 最后要明白，商业的终极胜利，从来不是原创权的争夺，而是用户心智的占领。 没人记得第一个做搜索的是谁，但Google成了“搜索”的代名词；没人关心谁先做外卖，但美团让“手机点单”变成习惯。 跟随者的目标不是证明自己聪明，而是让用户觉得“这个更好用”。当你把别人的1.0变成用户离不开的3.0，原创者的故事，不过是你成功路上的注脚。 这就是贝塔策略的真相：不是因为没能力原创，而是看懂了“用别人的试错，省自己的成本”；不是害怕竞争，而是选择在更确定的战场，用更扎实的执行赢到最后。 商业世界的残酷公平在于，用户投票时，只认谁更好用，不认谁先来。
