古代，一位富商临死前立下遗嘱：大儿得9成家产，小儿得1成家产。小儿气得当场痛骂父亲。晚上，他悄悄溜进父亲屋里，没想到父亲仅说一句话就让他大喜过望。然而，事情并不简单！ 夜深人静时，乔致诚溜进父亲房间。 烛光下，乔致庸睁开眼，轻声道：“爹给你留了后手，等你真正懂事时自会知晓。” 而乔致诚心头一热，以为父亲藏了金银财宝。 可他万万没想到，这个“后手”竟要等他散尽家财、尝遍冷暖后才显现真容。 说起来吧乔致庸这辈子不容易。 在道光二十八年接手家业时，那时候的乔家只是个小茶商。 他靠着“诚信不欺”四个字，把生意做到大江南北，成为日昇昌票号掌舵人。 长子乔致和随他走南闯北，十五岁就能独当一面。 可幼子乔致诚，是他四十岁才得的幺儿，被母亲和姨娘们宠坏了。 “爹，账房先生讲课太无趣，我去街上听人说书。”乔致诚常找借口溜号。 而乔致庸罚他跪祠堂，他就嬉皮笑脸：“咱家这么大家业，还差我读书那会儿？” 最让乔致庸头疼的是，这小子沾上了赌瘾。 有次在赌坊欠下巨债，还是兄长乔致和偷偷替他还的。 “你这性子，现在把家业交给你，等于把羊羔扔进狼群。” 乔致庸临终前，看着满脸不服气的小儿子，心里已有了盘算。 “九成给致和，一成给致诚。”遗嘱宣读完毕，祠堂里鸦雀无声。 听到这话的乔致诚猛地站起来，脸色铁青：“爹！我也是你亲儿子，凭什么？” 就连族老们面面相觑。 按常理，家产都是平分，这九一开实在太离谱。 但乔致庸在商界威望高，没人敢当面反驳。 当晚，乔致诚溜进父亲卧室讨说法。 可乔致庸只说：“那一成是试金石。你若能靠这一成站稳，后续自有安排，若不能，给了你金山银山也是白搭。” 这话说得玄乎，乔致诚半信半疑。 但想到父亲从不说空话，便暂时压下了火气。 其实乔致庸看得明白：大儿子稳重，守成有余，小儿子机灵但浮躁，需要磨砺。 这九一开不是偏心，而是因材施教。 乔致庸去世后，乔致诚拿着分到的一成家产，继续花天酒地。 当时兄长劝他学做生意，他反呛：“就那一成家产，还能翻出花来？” 不到一年，他赌债高筑。 债主上门泼漆，没办法的他躲到兄长家。 最后乔致和帮他还了债，严肃告诫：“这是最后一次。你再不改，爹在天之灵都寒心。” 乔致诚表面应承，心里却不服。 直到某天，他发现往日巴结他的“朋友”见他绕道走，这才体会世态炎凉。 “哥，借我点本钱，我想做点小生意。”他第一次低头求人。 而乔致和给了他一笔钱，正色道：“记住，生意场上靠的是诚信，不是小聪明。” 乔致诚摆了个绸缎摊，生意刚有起色，兄长竟积劳成疾去世了。 临终前，乔致和交给弟弟一封信：“爹留给你的，现在该给你了。” 信是乔致庸亲笔，上面写着：“致诚，若你看到这封信，说明致和认可了你的成长。乔家真正的传家宝不是金银，而是遍布全国的商脉网络...” 随信附有一本商脉秘册，记录着各地票号的人情往来、货源渠道。 此时的乔致诚这才明白，父亲说的“后手”是什么。 他想起父亲常说：“商道即人道。” 从前不懂，现在终于明白，父亲留给他的不是死的金银，而是活的生财之道。 乔致诚开始脚踏实地经营。 他按图索骥，拜访父亲旧友。 起初人家看他年轻，不太信任。 但他戒了赌，说话办事沉稳许多。 有次在江南，一批绸缎被雨水泡坏，他主动承担损失。 客户感动，给他介绍了更多生意。 就这样慢慢地，“乔家小儿子懂事了”的消息传开了。 十年后，乔致诚把兄长子女抚养成人，将票号扩展到十七家。 山西巡抚夸他“商而不诈，言行有度”，乔家生意比父亲在世时还要红火。 “现在我才懂爹的苦心。”乔致诚教育子侄时说，“直接给钱是害人，教会挣钱才是真爱。” 晚年乔致诚在父亲墓前焚香告慰：“爹，您那九一开的遗嘱，让儿子学会了自立。” 而他把自己的遗产也分成三六九等，不是按喜好，而是按儿女的品性和能力。 那本商脉秘册，他传给了最踏实的三子，附上父亲的话：“商之大者，为国为民；商之利者，为业为德。” 乔家后来百年不衰，或许正因参透了这点：留财不如留才，留才不如留德。这才是真正的传家宝。 授人以鱼不如授人以渔。 这看似残酷的“九一分产”，实则是穿越时光的深沉父爱，它逼着一个纨绔子弟在绝境中觉醒，最终将乔家推向了“汇通天下”的辉煌。 主要信源：（《贸易须知》《商贾便览》《民间故事》）
