千万别低估特朗普！这个人远没有外界想得那么单薄，表面上行事像是随手乱挥，实则我更愿意相信，他落下的每一子，都在自己心里那本账的承受范围里。 特朗普第一次入主白宫后，很快把“关税”推到台前，从钢铁、铝材到汽车零部件，再到农产品和能源，这套做法在2018年前后集中爆发，外界当时的普遍判断是情绪化施压，甚至有人直接给他贴上“胡来”的标签。 可时间往后推，脉络慢慢清晰起来，他选择的对象并不随机，欧盟、日本、韩国、加拿大、墨西哥，全是和美国经济深度捆绑、却又不敢轻易翻脸的伙伴。 以欧盟为例，美国打着“国家安全”的名义抬高钢铝关税，欧盟起初态度强硬，反制清单一项不少，也把争端送到世贸组织，看上去针锋相对，可现实很快显露出来，欧洲内部利益分散，钢铝企业压力迅速传导，谈判桌还是被重新摆了出来。 关税在这个过程中扮演的角色很明确，一头连着财政收入，一头连着谈判筹码，美国海关每年实打实收到的税款，缓解了国内压力，也给白宫更多腾挪空间。 等到政府更迭，新协议刚落地，特朗普再次回到舞台，又把旧账翻出来重谈，这种反复在外界眼中近乎失信，却符合一个生意人对价格的理解，条件变了，报价就得重来。 类似的手法也出现在北美自由贸易框架的调整里，加拿大和墨西哥被反复点名，边境、产业链、移民问题被捆在一张桌上，谁更急，谁先让步。 故事讲到这里，不妨想一想，这些看似被动的伙伴，真的有更好的选择吗？真正让特朗普这套算盘遇到阻力的，是对中国的误判。 2018年起，美国依据“301调查”对大量中国商品加税，白宫内部判断中国会像部分盟友那样，承压后回到谈判轨道，现实走向却完全不同。 中国的应对并不靠喊话，而是对等反制、稳住节奏、加快市场多元化，出口结构和内需空间被不断拉宽，关税压力没有变成单向妥协。 多家国际机构的统计显示，加征关税带来的成本，更多转嫁到美国企业和消费者身上，家庭支出上升、企业利润受挤，贸易逆差并未按预期收缩。 这一段经历说明一件事，特朗普并非不懂算账，而是在中国这里，账本上的前提条件不成立，失败不等于莽撞，更不等于无能，他输掉的是对中国韧性的判断，却没有放弃那套以利益为中心的操作方式。 回看他在第二任期里对欧洲防务支出的态度、对乌克兰援助的犹豫、对邻国施压的频率，逻辑一以贯之，责任能转就转，成本能摊就摊，短期摩擦在他眼里并不致命。 真正需要警惕的地方在于，这种打法不追求体面，也不在乎被骂，愿意让国内承受阶段性震荡，换取谈判桌上的优势空间。 把特朗普简单归为“不可预测”，反而容易被牵着鼻子走，读懂他背后的生意逻辑，才能看清哪些动作只是叫价，哪些地方才是真正的底线。 说到底，国际博弈从来不是情绪秀场，而是耐心、实力和判断力的比拼，看穿对手的账本，比揣测他的脾气更重要。 你觉得，面对这种把一切都标上价格的对手，最关键的应对筹码究竟握在谁手里？ 参考资料：联合早报——郑伟彬：特朗普还是个商人吗？
