昨晚跟一个刚做完“开门红”的保险分公司老总喝酒，他扯松领带苦笑着说：别信新闻里那些增长数据，看着火热，我们一线都快被掏空了。那些漂亮的“开门红”数据，一半是靠返佣贴钱砸出来的。 他揭秘道，为了冲刺任务，很多长期保单都绑定了隐形让利。比如一款年金险，表面上收益不错，但为了抢客户，实际操作里，他们得直接把首年佣金的一部分以“财务补贴”的名义返给客户，或者承诺赠送高价体检、旅游名额。客户觉得占了便宜，实则未来的服务和收益空间早就被预支了。 “这根本是寅吃卯粮。”他一饮而尽，“产品长得都差不多，客户比来比去不就是比谁送得多？公司默许甚至暗中鼓励，最后背锅的还是我们前线。保费规模是完成了，可团队算算自己到手的钱，再想想以后怎么服务这些客户，心里全是虚的。” 现在一想到那些号称“历史收益”的产品演示，我就觉得背后发凉。那可能不是投资的魔力，而是营销的“法力”。你们买保险时，遇到过这种“优惠”吗？
身边一位玩二级市场多年的老朋友，昨晚酒过三巡，拉着我苦笑：“现在的大A，看指数你
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