1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 1991年的安徽空调市场，乱象丛生，经销商拖欠货款是行业常态。 格力前身海利空调刚入局，就被合肥经销商牛某拖欠42万货款，半年不还。 前任业务员束手无策，总部甚至拟了“分期回款”的妥协方案，劝她让步。 董明珠看完方案当场撕碎：妥协一次，格力在安徽就再也站不住脚。 她接手安徽销售岗才三天，没急着堵经销商，先去车间摸清产品底细。 追债的间隙，她熬夜写产品改进建议，细数空调在安徽市场的适配短板。 她知道，只追回款不够，产品硬、规矩严，才能让格力真正扎根。 不同于其他销售员“只催款不关心市场”，她常蹲在电器市场看人流。 看到小经销商因库存混乱导致空调滞销，她主动上前帮着梳理分类。 有人笑她多管闲事，她却说：经销商活得好，格力的销路才能稳。 这份远见，让她在追债之外，悄悄积累了安徽经销商圈子的口碑。 对付“滚刀肉”牛某，她没走寻常路，不堵门、不哭闹，先摸透其软肋。 她打听得知，牛某正想代理另一款热门空调，急需良好的合作信誉。 那天，她直接闯进牛某的新品推介会，当着所有经销商的面亮明身份。 她没有骂街，只拿出合同复印件，平静念出拖欠货款的违约条款。 “今天要么结清42万，要么我就告诉所有人，你欠账不还、失信于人。” 牛某又惊又怒，当场撂下狠话，说要让格力彻底退出合肥市场。 董明珠丝毫不惧，转头就联系了安徽当地的家电协会，说明情况。 她深知，规矩不是靠硬刚，是靠公开公正，让所有人都看到格力的底线。 那段时间，她没租招待所，直接住在格力合肥办事处的杂物间里。 白天跑市场、对接协会，晚上啃冷馒头、改经销商合作预案，从不抱怨。 她甚至提前拟好了新的经销合同，删掉所有“代销”条款，明确预付款要求。 牛某见她来真的，又想耍花招，说用滞销的杂牌家电折算货款糊弄她。 董明珠当场拒绝，带着提前找的评估师，直接去了牛某的仓库。 她戴着手套，一台台检查海利空调，精准说出每台机器的存放损耗。 五年的车间质检经验，让她一眼识破牛某“以次充好”的小心思。 “只收海利正品空调，按进货价折算，差一分都不行。”她语气没有丝毫松动。 见牛某仍有犹豫，她当场抛出底线：若不配合，就把仓库所有海利产品全拉走抵债。 她早已算好库存价值，拉走产品既能挽回损失，也能给所有经销商敲响警钟。 “你拖欠货款是错，但好好卖货，格力依旧愿意和你合作。” 这份软硬兼施、兼顾情理的做法，让牛某彻底没了脾气。 三天后，牛某主动结清了42万货款，还签下了格力新的经销合同。 董明珠没有见好就收，趁机召集安徽所有格力经销商，公布新的合作规矩。 取消代销、预付款发货、严控产品质量，三条规矩，字字掷地有声。 有经销商不服，她当场表态：谁不守规矩，就取消谁的经销资格。 她还把之前帮小经销商梳理库存的方法，分享给了所有合作伙伴。 “我不是要为难大家，是要让我们一起，把格力的牌子在安徽做响。” 那一年，格力在安徽的销量不仅没下滑，反而比上一年翻了一倍。 总部看到她的成绩，更看到她的远见，破格提拔她为安徽区域经理。 上任后，她第一时间推行产品适配改进方案，让空调更贴合安徽气候。 她还建立了经销商培训机制，定期分享销售技巧和库存管理方法。 有人劝她，专注销量就好，没必要花精力管这些“额外的事”。 她却笑着说：销量是眼前的，经销商和产品，才是格力长远的根基。 这份责任感与远见，让她一步步从区域经理，走到格力的核心领导层。 她带领格力突破技术瓶颈，严控产品质量，打破外资品牌的垄断。 哪怕身居高位，她依旧保持着务实的作风，常去车间、市场一线调研。 她始终记得，36岁那年追的不只是42万烂账，更是格力的信誉与未来。 如今，董明珠虽已卸任格力董事长一职，却依旧深耕家电行业。 她创立了自己的新能源品牌，延续着“务实、负责、谋长远”的做事风格。 偶尔，她还会回到格力，和年轻的销售员分享当年追债的经历。 她常说：做事业，没有捷径，唯有守住责任、心怀远见，才能行稳致远。 如今的她，依旧气场十足，目光里依旧藏着对事业的赤诚与坚定。 她不再局限于空调行业，而是在新能源领域继续开拓，续写传奇。 从36岁硬刚经销商，到如今深耕新能源，她用一生践行着自己的初心。 那份刻在骨子里的责任感，那份谋长远的远见，始终是她最鲜明的底色。 主要信源：（界面新闻——大女主，董明珠）
