印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 义乌作为全球小商品集散中心，每年跟印度商人做的生意不计其数，鞋帽、饰品、日用百货，大多是批量订单，定金一般只付20%-30%，剩下的尾款约定货到结清。 可义乌商务局有过统计，每年义乌对印出口额大概320亿元，其中近三成的中小商家都遭遇过印度商人拖欠尾款，平均拖欠金额在8万元左右，不少小商家被拖得资金周转困难，甚至有小作坊因为一笔大额拖欠，直接倒闭关门。 身边就有个义乌鞋厂老板，三年前跟一个印度商人订了一批1500双休闲鞋，定金付了3万元，约定货到印度孟买港后，一周内结清剩下的12万元尾款。 结果货物到港后，那个印度商人就开始找各种借口拖延，一会儿说鞋子质量有问题，一会儿说市场行情不好卖不动，后来干脆不回消息、不接电话，老板找了当地的华人中介帮忙协商，又委托律师发函，前前后后耗了一年多，花费了近2万元的费用，最后也只拿回4万元尾款，剩下的8万元彻底打了水漂。 这种案例在义乌太常见了，印度商人之所以敢这么肆无忌惮地拖欠尾款，说白了就是摸准了义乌商家的软肋。 跨国维权成本太高，周期太长，从起诉到执行，至少要耗两年时间，花费的律师费、差旅费远超拖欠的尾款，很多小商家耗不起，只能自认倒霉。而且印度有严格的外汇管制，不少商人会以“换不到外汇”为借口拖延，实则是把货物低价卖掉后，把钱留在自己手里，故意赖账。 义乌商家也不是傻子，被坑的次数多了，自然就琢磨出了应对的办法，发两千只右脚鞋就是最直接、最有效的一种。 鞋子这东西跟别的商品不一样，少一只就没法穿，既不能上架销售，也不能低价处理，印度商人拿到两千只右脚鞋，相当于一堆废品，卖不掉、用不了，之前付的定金也打了水漂。想要把损失降到最低，只能乖乖结清尾款，才能拿到左脚鞋，把鞋子凑成一双，才能正常销售回款。 还有个义乌饰品商家，之前给印度商人发了一批耳环，也是被拖尾款，后来商家干脆把耳环的吊坠和耳针分开发货，尾款结清才给耳针，最后那个印度商人只用了三天就把尾款打了过来。 这种拆分货物的方式，看似“损”，实则是商家被逼出来的自保手段，比跨国维权省事多了，也有效多了，不用耗时间、耗精力，就能逼着印度商人结清尾款。 说句调侃的话，印度商人也太把自己当回事了，以为义乌商家离了他们就没法做生意，以为耍点小聪明拖尾款，就能占到便宜。 他们忘了，义乌商家能在全球小商品市场站稳脚跟，靠的可不是老实可欺，而是灵活变通，你跟我耍滑头，我就断你后路，毕竟做生意讲究的是诚信，你不诚信，就别怪我不留情面。 而且这种做法也不是针对所有印度商人，只是专门对付那些爱耍小聪明、故意拖欠尾款的人。大部分诚信的印度商人，跟义乌商家合作多年，从来不会拖欠尾款，双方合作得十分愉快。 可总有一些印度商人，想着钻空子、占便宜，最后被义乌商家用这种方式“教训”一顿，也算是咎由自取。 义乌商家这么做，还有一个原因，就是想给其他想拖尾款的印度商人提个醒，别想着在义乌商家身上耍小聪明，拖欠尾款的后果，可不是他们能承担得起的。 两千只右脚鞋，看似是个笑话，实则是义乌商家对不诚信合作方的警告，也是他们保护自己利益的无奈之举，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，垫资生产、发货，凭什么要被拖欠尾款，凭什么要自认倒霉。
