2004年，董明珠像发狂的母狮子大吼：“你们9亿就要把格力卖给老美，休想！”领导劝道：“给你年薪八千万知足吧。”董明珠斜了一眼，8亿年薪我也不会同意的。 当时的格力远不如现在响亮，空调市场的竞争也没有眼下这么激烈。国外资本虎视眈眈，正赶上一股并购热潮，各地国企改制动作频频。珠海市政府打算趁这股东风，把格力电器的股份打包卖给美国开利集团。对方一口气开出了九亿元，差不多能买下格力集团一半的股权。为了安抚内部，还点名希望董明珠能留下来，承诺她年薪八千万，条件优厚得可以直接退休了。 那一年的董明珠，还没有成为人人皆知的“铁娘子”。她干了将近十年销售，熬到了总经理的位置，工资不过几百万。可她没有心动。她太了解格力，了解这些年靠一线工人拼出来的发展轨迹。她一个人拎着行李箱南下珠海时，刚刚失去丈夫，身边只有年幼的孩子和奔波的勇气。入行连空调原理都不懂，跑业务被断过门，砍过订单，为了追回欠款在客户楼下露宿几十天，靠啃面包熬过来。 对董明珠来说，格力已经不是简单的公司，而是她东山再起的依靠，是她几十年青春的容器，是中国家电市场最后几张不被外资染指的底牌之一。 开利是全球有名的空调巨头，他们真正看上的，不是格力的设备，也不是研发技术，而是铺得密密麻麻的销售渠道和打拼出来的品牌价值。一旦格力落入外资手中，那些渠道就会沦为外来品牌抢占市场的工具。老美一向精得很，看上去是投资合作，实质是控股进驻。等他们拿稳股份了，就有权把格力的标志撤掉，把整个企业慢慢吞进自己体系里。 董明珠在董事会上把收购方案一页一页翻给同事看，每一条都透露出危险信号。谈判里写着，开利未来五年拥有绝对品牌经营权，可以冻结格力名称。这意味着二十年打下的牌子，能在五年里彻底消失。她一边四处做思想工作，一边向上级不停上书，甚至堵在省政府门口等人下班。她还跑遍全国的供应商和经销商，收了五千多封联名信，陈述一旦品牌变外资，渠道将全面切断。 她每天睡不了四个小时，办公桌成了她的床。经销商问她这事值不值得，她只说了一句，值不值，是我们说了算，不是美国人说了算。 真正拦住这场交易的，是那份全国一纸推动股权分置改革的政策出台。当中掐住了格力集团出售股份的漏洞，直接斩断了以开利为代表的外部资本的进军路。这边刚稳下局势，她就开始清理格力内部的账本，一个个制度往里推。先款后货在当年听起来是笑话，经销商纷纷跳反，销售额一夜暴跌，外面骂她疯了，内部有人要她下课。她没改，带着团队一家家谈，顶住舆论压力，用效率和技术说话。 董明珠不是什么都靠喊口号，那几年她拼命砸钱做研发，自己钻进车间和工程师一起调试样机。还记得有一个冬天，珠海气温特别低，老技工为了测试新产品，一连三天没合眼，眼睛都红了，她就守着一起熬，每天只吃一碗泡面。就是这种死磕精神，让格力咬着牙，坚持自主创新，从模仿到自研，从贴牌到出口。 到2016年，也就是十二年以后，格力昂首挺进世界500强，市值一度冲上3700亿，相当于当年收购价的将近七十倍。而曾经拿着收购协议来珠海谈判的那些老外，早不知道被谁替换得连名字都没人记得。那份被否认的合同，现在还躺在珠海的档案室里，最后一页红字写着“此方案不可行”，据说就是董明珠亲笔留的。 有人问她，后悔过没有。她说，那八千万年薪哪怕是真的，也不值。要真卖了格力，她这口气一辈子都咽不下去。 她不是不讲利益的人，她只是觉得，一个人能有骨气，才是能站得住的根本。一家企业要是全靠别人扶着走，那怎么指望员工、客户还能对这个品牌有信心。 现在的董明珠已经是个符号，被人称做女强人、企业家的标杆。但往回看，她最重要的一次决策，不是做了什么，而是没让格力被卖。那是她给自己、也给这个行业守住的最后一道防线。
