2007年，马云把刚为阿里巴巴赚了2000亿的孙彤宇踢出了淘宝。马云还很得意，以为自己终于把这头犟驴踢开了，没想到这一脚却给自己带来了大麻烦！ 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，感谢您的支持！ 2003年，马云决定涉足C2C电商，并将这一关键任务交给了当时还没有什么名气的孙彤宇。 那个时候，eBay已经占领了中国的大部分市场，孙彤宇却敢于创新，他没有选择直接与eBay正面冲突，而是采取了“农村包围城市”的策略，专注于中国的中小城市和乡村市场。 他通过BBS等互联网平台吸引流量，以免费开店的方式吸引商家加入，成功吸引了一批小企业和个体商户。更重要的是，孙彤宇还在淘宝中推出了“支付宝”，解决了电商交易中的支付信任问题，这一举措为淘宝的成功打下了坚实基础。 短短三年，孙彤宇带领的淘宝迅速从一个不起眼的小平台，成长为中国最大的C2C电商平台，市场份额一度接近80%。然而，就在淘宝最火的时候，孙彤宇却被马云突然调离了淘宝管理岗位。 为什么马云会做出这样的决定呢？实际上，马云和孙彤宇之间早就存在着战略上的分歧。 马云认为，淘宝已经从一个创业平台成长为一个庞大的商业帝国，接下来应该追求更高的商业价值。而孙彤宇则坚持认为，淘宝的核心竞争力在于低价和用户至上的原则，不能在这方面做出妥协。 2006年，马云开始提出“天猫”战略，打算通过打造一个高端的电商平台，专注于品牌和利润。而孙彤宇则始终坚持“低价”和“农村包围城市”的理念，他认为电商的核心竞争力在于服务大众，而不是高端用户。 在这个分歧上，孙彤宇并不妥协。他坚持自己的观点，认为电商不仅要面向城市精英，也要照顾到更多的普通消费者。 因此，他推行了“招财进宝”这一变现模式，尝试通过竞价排名来为淘宝带来收入，但这一举动却引发了大量卖家的反感和抗议，甚至在淘宝内引发了“卖家骚乱”。 而马云却认为，淘宝的盈利能力必须得到提升，否则平台就难以维持可持续发展。他开始逐渐向更加“高端”的方向转型，这也导致了他与孙彤宇之间的矛盾升级。 在2007年，孙彤宇被马云从淘宝管理岗位上调离，接任的张勇开始专注于天猫的开发和运营。 虽然马云表面上说是为了“进修”，但很多人都知道，孙彤宇的离开实际上是一次彻底的“冷藏”。孙彤宇虽然表面上没有发声，但心中的愤怒和失望却是显而易见的。 离开阿里后，孙彤宇并没有马上选择加盟其他大企业，而是转向了天使投资领域。直到2015年，他看到黄峥的拼多多时，才决定再次出手。 拼多多的创始人黄峥提出了“拼团购物”的概念，这与孙彤宇当年在淘宝的低价策略不谋而合。孙彤宇成为了拼多多的天使投资人，并为黄峥提供了强大的资本支持和资源帮助。 拼多多在孙彤宇的帮助下迅速崛起，采用了类似淘宝早期的“低价+社交裂变”的模式。拼多多通过“拼团”和“砍价”等活动吸引了大量用户，尤其是在下沉市场，成功地填补了阿里和京东未能覆盖的空白。 到了2018年，拼多多已经跻身中国电商市场前三，用户数量和交易额不断增长，成为了与阿里和京东抗衡的强有力竞争者。甚至在2021年，拼多多的用户规模已经超越淘宝，成为中国最大的电商平台。 马云和孙彤宇的矛盾，实际上不仅仅是个人恩怨，更是两种电商商业哲学的对立。 马云的战略更注重“高端化”和“品牌化”，他认为电商平台应当专注于提高利润和品牌价值，争取更高端的消费者市场。马云把天猫打造成了一个“高端电商”平台，力图将其打造为中国的“亚马逊”。 而孙彤宇则始终坚持“低价”与“大众化”的电商模式。他认为，电商的核心竞争力是满足消费者的基本需求，并将市场面向更广泛的群体，尤其是中低端市场和下沉市场。 因此，他选择了低价策略和社交电商模式，这一模式最终被拼多多成功复制和推广。 拼多多的崛起，也让阿里不得不重新审视自己的战略。为了应对拼多多的竞争，阿里推出了“淘宝特价版”来迎合低价市场，但为时已晚，拼多多已经占据了足够的市场份额。
