看热搜吓一跳！卖“身体乳”赚19亿？网友：是我眼花了… 今早刷热搜，一眼扫到“山东夫妻卖身体乳狂揽19亿”，我手一抖，差点把手机扔了！ 脑子里瞬间闪过一些社会新闻画面……结果点进去才猛拍大腿：哦，是抹身体的“乳”，不是喂孩子的“乳”啊！ 这误会闹的，差点以为打开了另一个世界。 搞清楚了，再仔细一看，好家伙，更震撼了——他们居然要上市了！ 就咱平时洗澡后随便抹抹、几十块一大瓶的东西，一年能卖近19亿，还做到港股“国货个护第一股”？这哪是生意，这简直是“商业魔术”吧！ 但我扒了扒他们的招股书，发现这套打法，真是绝了，简直能写进教科书： ①专捡“巨头看不上的”墙角挖 国际大牌死磕脸蛋，他们埋头专攻“脖子以下”。手肘、脚后跟、关节黑……这些护肤盲区，全被他们做成了爆款。你嫌市场小？人家硬是靠“全身贴瓷”的概念，挖出了一口深井。 ②代言人不选贵的，只选“对的” 从女明星到奥运冠军孙颖莎，谁路人缘好、谁粉丝能冲销量就请谁。孙颖莎带货的洗发水，1小时卖出3000万——这哪是代言，这是直接开了台印钞机啊！ ③流量在哪，他们就一头扎进去 抖音、小红书刚火时，他们全力押注。用“冰淇淋磨砂膏”“玫瑰香氛沐浴”这种视觉冲击力强的点，疯狂种草，再直播收割。现在每月光抖音就能卖1个亿，这嗅觉，比猎犬还灵。 普通人看完，除了“羡慕哭了”，还能偷师点啥？ 第一，找细分赛道，卷出新高度。 别总想着和巨头硬刚，找个她们看不上的、但普通人天天头疼的小需求（比如关节暗沉、后背长痘），往死里做透，你也能成王。 第二，信任感比高大上更重要。 请不起天价明星？找个口碑好、接地气的博主或行业达人，效果可能更实在——大家信的不是光环，是“你真懂我”。 第三，流量池在变，但逻辑不变。 从图文到短视频，下一波可能是AI直播……跟上普通人聚集的地方，用他们听得懂的话说产品，永远有机会。 说到底，这对夫妻给我的震撼，不是“他们赚了19亿”，而是： 原来普通人做生意，未必需要颠覆性的科技或花不完的投资。把一句“大家洗澡后总觉得皮肤干”的需求听见了，把一个几十块的产品做得让人愿意反复回购，再踏准每一个流量浪潮——小生意，真的可以滚成大雪球。 最后想想，有点感慨： 身体乳都能抹上市了，咱们天天琢磨的那些小事里，是不是也藏着某个还没被发现的“19亿机会”？ 或许，缺的从来不是风口，而是把一件小事坚持做透的耐心，和那一瞬间“哦，原来可以这样”的洞察。
