开发欧洲市场的挑战
中国品牌一月份在德国市场份额继续攀升，可喜可贺，国内行业爱好者闻之也欢呼雀跃，但此刻要保持清醒，欧洲市场的开拓非一日之功、或一蹴而就。
欧洲作为汽车发源地，品牌众多、根深蒂固，消费习惯稳健，对新事物、新技术偏保守（到现在还是以信用卡付款为主），更认可传统的高端品牌。
以德国为例，由于品牌知名度低，咱们国内品牌的市场折扣基本接近30%，私人客户占比只有10%（行业接近50%），销售基本流向了公司客户和租赁客户。
诚然，租赁客户和公司客户会有助于知名度的提升，但租赁客户对二手车的残值也是一个很大的挑战，而且二手车残值也是欧洲客户新车购买时非常在意的。
国内车企在英国的头部品牌，虽经营多年，但其客户仍以低收入或无固定工作的人士为主。
对于欧洲开发，既要抓住机会，实现“快鱼吃慢鱼”，但也要对市场开发的难度有充分的心理准备，在当地人才招聘、网络开发、品牌建设、客户维系上要稳扎稳打，不能简单、粗暴、急功近利。
