有人说我们为何不把便宜物资卖给古巴，这样既可解决古巴物资紧缺困境，又能清空咱们过剩的产品？我想说，其实古巴跟朝鲜一样，也是纯纯的无赖；跟印度一类的国家做生意，要做好对方只付定金，不付尾款的准备；跟古巴、朝鲜做生意，他们别说付钱了，能把车皮还给你就不错了。 先说说大家有所耳闻的印度，跟印度做生意，你得提前做好心理准备，对方大概率只会付一点定金，剩下的尾款，要么拖着不付，要么找各种理由耍赖，最后能不能要回来，全看运气。可就算这样，跟印度做生意，也比跟古巴打交道强太多，至少还有定金能挽回一点损失，不至于血本无归。 可古巴就不一样了，跟他们做生意，你别指望能拿到一分钱货款，哪怕是一分钱定金，都算是奢望。他们别说付钱了，能在收到物资后，把运输用的车皮还给你，都算他们讲良心、够意思了。以前就有国内的外贸企业，抱着善意，想把便宜的日用品、粮食卖给古巴，既能清空自己的过剩库存，也能帮古巴缓解物资紧缺的困境。 可结果呢？物资辛辛苦苦运到古巴，对方欢天喜地接了货，转头就翻脸不认人，一提付款就各种推诿，要么说国家经济困难，没钱支付，要么就找各种借口拖延，拖个一年半载，最后干脆不认账，连一句像样的解释都没有。 更气人的是，运输物资用的车皮，也被他们硬生生扣了下来，要么挪用，要么丢弃，想找他们要回来，比登天还难。 这些企业本来想着，就算便宜点卖，哪怕不赚钱，能收回本钱也行，可到最后，不光本钱收不回来，连运输成本、人工成本都搭进去了，亏得一塌糊涂。久而久之，国内就再也没有企业敢跟古巴做这种“慈善式”生意，毕竟企业不是慈善机构，要生存、要发展，总不能一直倒贴钱。 可能有人会说，古巴常年被美国制裁，经济确实困难，没钱付款也情有可原，我们就不能多体谅体谅他们？可体谅归体谅，生意归生意，没有哪个企业能靠着“体谅”活下去，也没有哪个国家会拿自己的利益去填别人的坑。 我们的过剩产品，也不是大风刮来的，都是国内企业辛辛苦苦生产出来的，原材料、人工、运输，每一样都要花钱，清空库存的目的，是回笼资金，让企业能继续运转，而不是白送，更不是倒贴钱去帮别人。 而且古巴这种不讲信用的做法，也不是一次两次了，不光是我们，很多国家都吃过他们的亏，不管是发达国家还是发展中国家，只要跟古巴做过赊账、低价供货的生意，大多都没能顺利拿到货款，有的甚至连运输工具、设备都要不回来。 他们仿佛觉得，别人帮他们是天经地义，欠别人的钱、占别人的便宜，也理所当然，这种心态，谁还敢跟他们合作？ 再说了，我们要是真的把便宜物资卖给古巴，看似解决了他们的困境，清空了我们的过剩产品，可实际上，只会让我们自己陷入被动。古巴尝到甜头后，只会变本加厉，下次还会找各种理由，让我们继续低价供货，甚至白送，一旦我们拒绝，他们还会反过来指责我们，吃力不讨好。 还有人觉得，我们可以通过其他方式弥补损失，可实际上，古巴经济落后，又被美国制裁，根本没有什么能用来偿还货款的东西，他们既没有值钱的矿产资源，也没有有竞争力的产品，就算想让他们以物抵债，都找不到合适的东西，最后只能不了了之。 说白了，不是我们不想帮古巴，也不是我们不想清空过剩产品，而是古巴实在太不靠谱，跟他们做生意，风险太大，根本没有任何保障。我们可以同情他们物资紧缺的困境，但不能拿自己的利益去冒险，更不能让国内的企业白白吃亏。 清空过剩产品，我们有很多靠谱的方式，比如卖给那些讲信用、守规矩的国家，哪怕价格低一点，至少能拿到钱，不至于血本无归，总比把物资卖给古巴，最后连车皮都要不回来，还要倒贴钱强。 所以那些觉得“把便宜物资卖给古巴一举两得”的人，还是太天真了，没看清古巴做生意的本质，这世上没有免费的午餐，也没有稳赚不赔的慈善式生意，跟不讲信用的人打交道，只会让自己吃亏，这就是我们不把便宜物资卖给古巴的根本原因，也是无数企业用教训换来的经验。
