赚钱十二问
很多人把商业模式等同于战术层级的市场推广方式或工具，动不动就扯到4P策略、4C策略……什么产品、价格、渠道、促销、广告，这是比较低端的形而下想法。
我个人认为，商业模式是要回答你和别人不一样的商业逻辑是什么。这种与众不同的商业逻辑能否创造一个合情、合理、合法，得到相关参与各方共赢认同的，在竞争中有可能脱颖而出的赚钱生态系统。
这显然是一个能化繁为简的顶层战略设计问题。
我尝试着把商业模式最重要的内容和结构通过12个问题表达出来，供您参考。
1.适合你的顾客是谁？
2.你解决他什么样的痛点？
3.你用什么方式解决？
4.顾客的价值感知是什么?
5.凭什么你可以做？
6.最大的威胁是什么？
7.该和谁合作？
8.你的角色对顾客影响力多大？
9.你们如何分钱？
10.从谁身上赚钱？
11.整个市场蛋糕有多大？
12.未来拓展方向是什么？
需要说明的是，提出关键的问题不易，而回答问题更难，因为所有的答案必须建立在现实可行性的基础之上。
也许没有一个人或一个公司能一下子就准确无误地答对上面所有的问题，但是这12个问题无论对于已经成为世界500强的公司，还是刚刚开始创业的小团队来说，都是必须反复追问和思考的问题。
这些问题都不会有一个完美的标准答案，因为最终的核心变量不是客观条件而是具有无限创造力的人。
领导者才是起决定性作用的成败要素。
每天思考这些根本问题，是让你能聚焦并且激发出创新潜力的一个工具。想象力不同，答案就不同，财富故事的精彩程度也会千差万别。
