2024年，国内零售业已进入存量竞争阶段，做生意的思路该变了。 第一，一店传三代的时代彻底结束了。在消费供小于求的时代，很多人靠一个门店就能发家致富。那个时候是不缺客流的，也根本没想过留住用户。但是现在变了，一条街经常有十几个店铺，买的人却没有增加，生意根本不好做。所以现在大家都在做私域流量，把已有客户建群，并经常在群里发福利，才能稳定流量。电商也是一样的道理，都在推出自己的会员体系，给予更多权益，提高留存率。 第二，做产品的不要怕小众，要做精选。很多人对做生意有一个误解，认为自己生产的品类多、卖的东西多，生意就会好。但实际上这种事别人也能做，很轻易被复制的事，在国内根本不存在竞争力。只有自己深耕某一两个产品，从供应链到生产专利，别人都不能复制，且这个产品确实能帮助大家解决一些实际问题，产品被认可只是时间问题，因为这样的产品注定被口口相传，销量滚雪球。 第三，折扣时代加速到来，好货好价才是出路。去年，线下奥莱卖了1600亿，被称为“线上奥莱”的唯品会卖了2000亿。每到周末，远离市区的奥莱人群爆满，平时小区快递车上唯品会包裹也在逐渐越多。要知道，这种业绩是在电商价格战的情况下取得的，非常不容易。但根本还是它的模式决定的，能进奥莱的产品，都拥有极高的性价比，它不是9.9包邮那种极致低价，而是兼顾品质、价格、服务和效率等指标。奥莱模式看似小众，但它的回头客特别多，值得学习。 2024年已经过去2个月，虽然大家的消费激情已经回来了，但却出现了有的人生意好，有的人生意差的情况，可能就是方式不对。经历过去几年的沉淀，越来越多人的消费观和习惯已经发生深刻变化，只有加速适应变化，才有无限可能。
