选企避坑22条军规（3）：应收和预付

应收就是所谓的“白条”，老王的饭店去年挣了100w，但其中80w是乡政府给打的白条，你说老王的这个生意是做的好，还是不好？ 应收款占比高，首先表明企业对下游的话语权小，产品竞争力不强。抢手的产品，商家大多会一手交钱，一手交货，甚至先交钱，半年后交货（所以多说一句，预收款多的企业，值得关注，因为对下游话语权高，产品竞争力强） 往“黑暗”些想，“应收款”是一个财务造假的常用财务手段，且可以很容易地拿来“增加”利润，虽然虚增的这个利润，对企业只有坏处（要多交税）没有好处。 预付款高，表明企业对上游的话语权低，拿不到好的原材料或服务价格，那么其成本受上游影响势必巨大。 如果也往“黑暗”些想，这个”预付款“也是一个造假的手段，但是和”应收“不同，”应收是虚构”进来“的钱，”预付“是虚构”出去”的钱，至于这个钱的去向，有可能是“帮忙”的关联企业。 虽然，各行各业的“应收”和“预付”都有其不同的常见值，但是对于过高的数据，TZ者要谨慎判断，看不清楚的，干脆舍弃。TZ是不怕“错杀三千”，只怕“错选一个”的。