我的是风云t9超长续航，十一月二十五号提的车。今天暂时不说车的情况，只能说目前

我的是风云t9超长续航， 十一月二十五号提的车。今天暂时不说车的情况，只能说目前跑了一百多公里，感觉还可以。但毕竟才三四天，现在评价还有点早，再开一段时间，至少跑一趟高速后专门开贴来说。今天主要是看见圈子里大家都关心价格怎么谈，所以我来说说我的建议，前人把坑踩平了，后人就可以少踩点坑。[呲牙] 1.风云t9超长续航价格出来后，一片骂声，我也骂了。不过我没有退车，因为我的价格相信还算是足够优惠的（大家别问，有一定的特殊性，答应过四s不讲的）。所以我第一点要强调的是，买不买看你认为他值不值你心理价位。我个人的观点是，如果各种优惠后（不要把贴息算在优惠里），落地价（含保险）能在十五万左右，还是可以考虑的。 2.谈价格前，首先了解你们当地的车友多数人的优惠价格，注意是裸车价（不含贴息、保险等）。正常的价格构成应该是:裸车价（4s店的现金优惠后）一厂补一省（区）补+四s店的服务费+正常保险费+其他要你出的费用。注意这里面，没有贴息，没有旧车置换残值，这些不能算到优惠里，本来就是你的。不过如果你旧车残值本身只值两万，但四s店给了你两万五，也可以算到优惠里，还有你本身现金就不够，需要贷款，那这个贴息也可以算优惠。总之每个人的情况不同，一定要把价格包含的内容搞清楚，千万别被忽悠。如果外地的车价要比当地的车价优惠幅度要高很多，那就去外地吧。了解清楚置换政策是否能享受就行了。 3.一个事实是，有贷款优惠额度高，没贷款优惠额度少。现在基本上都是两年返息， 两年后还款不收违约金。如何避坑后面会说。 4.如果价格谈不下来，那就多要东西。比如说现在不送七千瓦的充电桩了，放电枪插排也不送，还有全套底盘护板，挡泥板、后备箱垫、吸尘器、充气泵、洗车机、保养等等（注意是全免还是只免材料费），这些都可以争取，也可以考虑如果自己要加装什么东西让他们免工时费。总之价格实在谈不下来就把以后花的钱能省就省。 5.合同怎么签？现在都是制式合同，很多东西4s店不一定给你写。这个也不用担心，让他作为附件盖上章附在合同后面。把所有你们约定的合同里没写的东西都写清楚。重中之重是贷款约定。要写上是哪家银行，全额返息的时间，两年后提前还贷如果有违约金四s店支付等。再细致点的可以要求销售把贷款利率和还款方式也写在里面（这个只能说尽量吧）。另外就是店面额外送的东西，是原厂的还是其他什么品牌的？有没有什么限制条件？尤其是保养和保养的内容。现在四s店的套路和我们以前买车又不一样了。以前说送保养是包含材料和工时的。这次才发现现在还有只送材料不含工时的。也是看了论坛的车友发帖后，提车的时候才又让4s店补充明确，到底是几次包含工时几次不包含工时？另外还有一点，比如说要求送充电桩，那要搞清楚是送充电桩还是包安装，什么情况下要收费？总之所有答应送的东西都要搞清楚材料工时安装是不是都包含了？ 6.还有一个坑注意，如果四s店除了正常的保险外给你推荐其他的保险，建议你一定要先下个奇瑞汽车APP看一看。这些奇瑞的APP里都有，价格也便宜很多。我就在这上面上了个小当，在店里售后忽悠下买了三年额外的换车保障，花了将近四千块钱。后来回家研究APP后才发现，APP上就有，比店里卖的便宜了一千多。我认了。 暂时写这么多吧，还有什么问题大家在帖子里留言来问（具体价格暂时先不讲，大家可以按我说的方式把自己觉得合适的价位说一下），希望大家都能买到自己心仪的车。【来自懂车帝车友圈】