为了让销售成果最大化，详细了解下谈判技巧

销售是一个涉及到了一系列流程的完整过程，这包括大量的前期准备，可是销售的整个过程最终都会落到销售谈判这样一个环节，而谈判的好坏也就决定了销售所能够取得的成果是否令人满意。因此销售谈判就是销售环节的重中之重，更值得所有销售人员关注 . 怎样在销售的最后环节也同样取得胜利，怎样让销售能够以一种自己满意的结果结束呢？也就是说怎样让销售谈判中达成我们自己想要的诉求呢？其实这是一门非常专业的课程，已经构成了一个学科，有着大量需要销售谈判人员掌握的内容 . 杰布·布朗特，公认的销售领导力和客户体验方面的思想领袖，畅销书作家，可能很多人都读过他的《绝对成交》《销售情商》等作品，而现在他更是以这样一本《销售谈判就是一场心理战：用心理学破解成交困局》为我们详细解读销售谈判这样一门课程，让我们了解销售谈判各个环节所需要重视的细节，了解成交双方在谈判过程中的心理规律，学会控制自我情绪，掌控对方的心理，并且利用有效的谈判技巧，最终实现谈判的目的 . 当然，这其中的每一个部分都有着大量需要掌握的细节，都需要销售人员去仔细梳理，去认真学习，并且把它们内化成我们自己知识体系的一部分，然后才能够在现实之中良好运用，能够达成我们想要的目的 . 比如作者在这里就为我们提供了销售谈判的策略，也就是MLP策略。这到底是一种怎样的策略呢？其实就是把动机、杠杆和权力地位当成销售谈判的棋盘，我们所要做的就是分析、影响和塑造利益相关者的MLP，也需要认真和诚实的对待自己的MLP，因为这是销售谈判开始的地方，也就需要我们认真做功课，功课做的越足，在谈判之中必然会越有利 . 在这本书中，作者也就对于这三个方面进行了细致的分析，让我们能够从容拥有寻找到谈判筹码的机会，让我们能够扬长避短，能够在谈判桌上从容应对。比如作者就聚焦于于销售人员往往处于较弱的权力地位的处境给出了很多提升自己权力地位的策略，让自己在谈判桌子上能够占据优势，能够掌握更多的成功砝码，当然具体怎样去寻找这些砝码嘛？作者也给出了很多建议，读者可以去书中详细了解 . 这只是销售谈判中的一个细节，作为一门学科，销售人员需要掌握核心技巧在这本书中还有很多。因此想要真正在销售谈判之中拥有领先一步的优势，销售人员还有着大量的工作要做。那就通过这本书每一个细节的阅读，深化自己这些方面的技能吧，助力自己拥有更多成功的可能性吧！