论营销，小米是高手。 SU7Ultra定价52.99万元，相比此前公布的81

论营销，小米是高手。 SU7 Ultra定价52.99万元，相比此前公布的81.49万元预售价下调28.5万元。 先吊高胃口，然后下调近30万元，让人产生一种物有所值的感觉，自然对促进销售有用。 相反，如果预告价格是40万，销售的时候再调高，效果就会全然不一样了。 预售价格过低，还容易让人产生品质不高的印象。 这就是营销心理术，对缺乏心智、容易被忽悠的人往往有用。而理性、真正懂车的人，则往往会根据产品自身的性价比做决策。 另一件事，也能说明问题，就是小米空调。雷军说小米空调对标大金，而不是格力。大金空调在业内和消费者心目中地位很高，直接对接最牛，调性就起来了。以雷军的脾气，小米空调将来很可能成为空调市场格力的劲敌。 这几年，雷军亲自下场搞产品发布会、做直播，甚至拍微短剧，高频次在自媒体上爆料，成为互联网时代的顶流，铺天盖地的媒体，包括大批央媒在内，都是自带干粮为其宣传报道。在中国，我敢说，企业营销“小米说是第二，没有企业敢说是第一”。以小米的体量，估计花在宣传上的经费微不足道。如果所有企业都像小米这样玩，自负盈亏的媒体就没法活了。有个词叫“企业脱媒”，就是企业去媒体化，仔细想想，其实并不是企业去媒体，而是在营销导向下把做产品变成了做内容——产品即内容，即传播，即销售；同时，自负盈亏的媒体自带干粮为企业做传播的时候，似乎也忘记了自己也是企业。 社交媒体时代，也许这是媒体难以摆脱的尴尬。但透过喧嚣与嘈杂，能否从其中能咂出一点担忧呢？