1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 1991年的时候，董明珠跑到一家经销商那里，想要拿回42万的欠款。可那经销商却说：“你再给我发50万的货，等卖完了，我一起把钱给你！”董明珠一听，脑子一转，说：“行啊，那咱先去仓库瞧瞧！”到了仓库一看，董明珠做了些事情，直接把经销商给震住了，他连声说：“这女的，可真够厉害的！” 那年，董明珠刚在格力电器公司的新人培训里学完，就被派到了安徽卖电器。虽然她以前没做过销售，但她有股子倔劲儿，干起活来特别利索，很快就上手了。有次，领导给了她个“小挑战”，让她去跟一家欠了42万货款的经销商要钱。董明珠头一回见那个经销商，对方爱答不理的，明显想拖着不还钱。董明珠非要他马上还钱，可经销商就是不买账，还说：“要不你再给我发50万的货，等卖完了一块儿算。”碰到这种不讲理的要求，董明珠脑子一转，说：“好啊，那咱们先去仓库瞅瞅。” 到了仓库，董明珠没按经销商想的那样查查看有多少货，而是直接让同事把货车开到门口。她沉着地指挥大家开始搬货，一点商量余地都不给。经销商一看急了，想拦也拦不住。董明珠硬气地说：“不用你动手，我们自己来。”经销商看到董明珠态度坚决，就想拿以后的合作来吓唬她：“你们这样干，咱们往后可就没法合作了。”董明珠微微一笑，说公司利益最大，不会因为私人关系就退让。最后，经销商没办法，只好认输，答应马上还钱。这事儿不光让董明珠顺利拿回了42万的货款，还让她懂得了做生意得有原则。从那以后，她对手下的员工要求可严了：不管和谁打交道，都得先给钱再发货。这样一来，公司利益得到了保障，董明珠在行业里的名声也更响亮了。