刘强东亲自下场送外卖，毫无疑问是得民心之举，继前段时间的雷军之后，成为网络顶流C位！让人不禁联想起三国时刘备入川的故事。当年刘备心怀壮志，想在曹操和孙权的夹缝中闯出一片天；如今京东外卖进军市场，像极了这场千年前的创业大戏 ，但理想很丰满，现实却布满荆棘。 美团“曹操”：挟用户以令诸侯 美团如今在市场的地位，简直就是曹操“挟天子以令诸侯”的翻版。6亿用户，这庞大的数量就像曹魏的百万大军，7个人里有5个点外卖先用美团。从外卖到酒店、买菜，甚至充电桩，美团凭借高频外卖引流，打造出强大的本地生活生态圈，恰似曹操屯田养兵，根基深厚。即便被吐槽抽成高，商家和用户依然离不开，就像汉献帝离不开曹操，实用才是硬道理 。 饿了么“孙权”：偏安江东吃老本 饿了么背靠阿里，活脱脱一个三国孙权。支付宝、淘宝就是它的长江防线，每年从电商导流上亿用户，粮草不绝。 饿了么不跟美团硬刚全国市场，而是死守一二线城市，靠免单、明星联名吸引年轻用户，以长江为界，固守江东。但它缺乏破局野心，始终没跳出外卖老二的圈子，恰似东吴后期守成有余，进取不足 。 京东“刘备”：仁义招牌能走多远？ 刘强东亲自送外卖，像极了刘备“携民渡江”。他打仁义牌，承诺骑手待遇优厚、商家低抽成，喊出不满意就退款 ，仁德之名传遍天下。 但京东外卖也面临困境：美团有王兴算无遗策，京东却缺个扛事的军师，没搞清楚用户为啥非用它不可；刘备入川靠刘璋资助，京东靠大股东输血，烧钱补贴能撑多久？用户喊支持京东，可真点外卖时，身体却很诚实，目前京东外卖市场份额不足5% 。 历史规律：得民心不如得“生态” 三国争霸，刘备实力最弱，虽然赢了民心，但吃亏在没有可持续的根据地。美团的根据地是高频刚需加生态闭环，用户点外卖顺手订酒店、买水果，形成消费惯性。京东想复制仁义路线，却没解决核心问题：等补贴期一过，情怀淡了，用户为啥还要继续用你？当年百姓跟刘备跑是怕曹操屠城，可京东给用户的理由比“怕美团垄断”还苍白。 外卖三国终局：会重演历史吗？ 三国最后归晋，外卖江湖又将如何？美团只要不犯颠覆性错误，靠规模效应和AI调度等技术壁垒，大概率稳坐头把交椅； 饿了么依附阿里生态，虽难超美团，但能守住基本盘； 京东靠物流优势，在即时零售领域（如家电、生鲜急送）或许能三分天下，学刘备先取荆州为家，再图益州 。
