2004年，董明珠像发狂的母狮子大吼：“你们9亿就要把格力卖给老美，休想！”领导

2004年，董明珠像发狂的母狮子大吼：“你们9亿就要把格力卖给老美，休想！”领导劝道：“给你年薪八千万知足吧。”董明珠斜了一眼，8亿年薪我也不会同意的。 很多人叫董明珠“铁娘子”，言下之意，她不近人情，甚至有点“凶”。可恰恰是这个外人眼里的“硬茬”，一次次把她亲手带大的格力，从悬崖边上拽了回来。 这背后，是一种近乎执念的守护，让她敢于拒绝天价的收买，也敢于颠覆整个行业的玩法。要看懂董明珠，甚至看懂那一代中国企业家，绕不开她职业生涯里两次关键的“较劲”。 第一场硬仗，发生在2004年。当时，珠海市政府正琢磨着一笔大生意：把格力这家明星企业，作价9亿美元，卖给美国的世界500强开利公司。这在当时看，是一笔稳赚不赔的买卖，地方上既有了漂亮的政绩，又引进了国际巨头。 为了扫清障碍，开利也给时任格力总经理的董明珠开出了一个几乎无法拒绝的价码：年薪8000万人民币。要知道，董明珠那时的年薪不过200万上下，这笔钱足以让她后半生高枕无忧。 在董事会上，她几乎是拍了桌子：“开利的年薪确实诱人，但我不能要。因为格力被收购，就意味着我们自己失败了！今天开利是世界500强，可格力为什么不能成为明天的500强？我们自己亲手干出来，不是更好吗？” 她看得很透，开利收购格力，图的根本不是什么技术或未来，而是格力遍布中国的销售网络。一旦收购完成，为了防止竞争，格力这个品牌很可能被拆分、雪藏，最终消失，个人暴富还是企业存亡，董明珠想都没想就选了后者。可她一番话，并没能打动一心想要政绩的领导。 他们想的是：“等格力成了世界500强，黄花菜都凉了，到时候谁还在这里主政？”这种短视让董明珠既愤怒又无力。她手里那点股份，在巨大的资本和权力面前，确实“人微言轻”。 但董明珠就是董明珠，认准的事，从不认输，也从不怕得罪人。她硬是把这件事捅到了更高层。结果，中央竟然真的介入了。一纸《股权分置改革》的文件下来，这场几乎是板上钉钉的“世纪并购”，就这么被叫停了。 12年后，2016年，格力果真冲进了世界500强，市值一度高达3700亿，是当年那9亿美元收购价的70倍。事实，以最响亮的方式，证明了董明珠的远见有多值钱。 如果说对抗外资是向外开火，那另一场仗，则是向内革新。时间来到2014年，格力又做了一件让同行看不懂的事。此前，格力也请过大牌明星，比如成龙，每年代言费高达1400万。 钱花出去了，效果也确实有，销售额水涨船高。可就在2014年，格力不续约了，取而代之的，是董明珠自己亲自上阵，给格力代言。甚至格力手机的开机画面，都换成了她的头像，一时间，议论纷纷。有人说她是为了省钱，也有人讽刺她爱出风头。 其实都不是。董明珠后来解释了她的逻辑。她认为，请明星代言是把双刃剑。明星当红时，能给品牌带来光环；可一旦明星出了负面新闻，品牌就要跟着遭殃，这种风险企业无法控制。 “我能保证我自己的人品，但我怎么能保证明星的人品？”她希望消费者买格力，是因为信得过格力的品质，而不是因为某个明星的脸。 只有这样，品牌才能建立起真正忠诚的用户，销量才不会随着代言人的更替而大起大落。况且，省下的巨额代言费，完全可以直接让利给消费者。 于是，董明珠就这么成了格力最醒目的招牌。她把自己的形象、信誉，和格力的品牌牢牢绑在了一起。这是一种极大的自信，也是一种沉重的责任。后来的市场反响证明，她又赌对了。格力不仅没受影响，品牌形象反而更加鲜明、可靠。 回看这两场“战役”，无论是挡住门口的野蛮人，还是大胆地自我代言，董明珠的核心逻辑从未变过：守护格力这个品牌的独立与纯粹。她用行动定义了什么是企业家的远见和担当，永远把企业的长远未来，置于个人利益和短期效益之上。 外界或许还会评价她“凶”，评价她“不近人情”，但正是这种“只要认定了，就从不怕得罪人”的特质，成了格力最硬的底牌。像她和任正非这一批企业家，用自己的坚持甚至偏执，不仅成就了企业的传奇，也实实在在地为“中国制造”注入了脊梁。