挂牌70万，谈崩三次，最后66万成交——这哪是卖房，分明是心理战。 卖房人不是不想卖，是怕卖亏了。 中介说市场凉，他不信；中介找人压价，他更不信。 他心里那杆秤，早停在三年前的房价上。 你跟他说同小区65万成交，他回你一句：“那套没我这装修。 ” 中介急得冒烟，带了十波人，全被他一句话堵回去：“再等等。 ”不是等高价，是等一个能让他不后悔的数字。 可市场不等人，买家看腻了，转身就走。 买家别急着上头。 你看到的是“66万”，他看到的是“我少卖了4万”。 你压价，他抬价，不是他抠，是他怕被当韭菜。 你得让他觉得，不是你逼他降价，是他自己“识时务”。 别跟中介套近乎，也别信什么“内部消息”。 真想买，就去查三个月内的成交记录。 谁家几月几号卖的，多少钱，带钥匙的，带户口的，全扒出来。 你手里有数据，他再喊“再加一万”，你笑笑：“行，我找隔壁那套。 ” 卖房人听好了：你挂得越高，看得人越少。 房子不是股票，涨了就能等。 你拖三个月，中介不给你推，买家觉得你“难搞”，最后便宜了谁？ 隔壁那个挂63万、三天成交的。 别玩心眼，别赌运气。 市场不讲感情，只认数据。 你定个合理价，中介才肯使劲推你。 你越拧，越没人理。 房子是资产，不是面子。 卖得快，钱到账，比等一个虚幻的高价，踏实多了。
