董宇辉从定制包包开始，到定制粽子、定制月饼、定制“富安娜”床品四件套，你嗅到了什么？ 我嗅到了，董宇辉在下一盘大棋！ 这哪是简单的“定制带货”，分明是董宇辉用“信任”当棋，以“供应链”为盘，下的一局直播电商的进阶大棋。 从年初一只售价19.8元、印有“平安喜乐”的帆布包被抢购2.4万件，到今年9月23日晚，35万人在线争抢8000套富安娜合作定制四件套，几分钟内一扫而空——董宇辉的“定制”早已超越贴标，成为从用户信任到供应链整合的系统工程。 这盘棋的核心，是“信任变现”，更是“信任增值”。董宇辉团队在定制过程中牢牢把握“品控话语权”。比如在与富安娜的合作中，他们不仅指定使用新疆长绒棉作为原料，还加入玉兔刺绣等细节设计，成品品质被用户反馈优于品牌同类产品。定制粽子时，团队联合五芳斋，细致拆解南北口味差异，融入文化内涵，仅2小时便卖出17万单。这种对材质、设计和口感的“死磕”，让“与辉同行定制”悄然成为品质的代名词。 在供应链端，董宇辉不建工厂，却凭借流量优势和标准输出，有效激活优质产能。帆布包交由江西遂川的工厂生产，带动当地就业；与富安娜的合作则形成“双向赋能”——品牌提供产能，董宇辉输出需求、流量与品控标准，包装上双标并列，既借力老牌实力，也强化自身IP影响力。这种模式让他规避了重资产风险，转而成为供应链的“指挥者”，用标准筛选工厂、定义产品。 董宇辉的布局，已超越单纯卖货，呈现出生态共建的格局。他未走贴牌创牌的老路，而是向中小厂商开放资源。例如在粽子定制中公开配方，带动地方食品厂订单增长；选品时也倾向非遗技艺与地方特产，以流量赋能产业链。这并非构建封闭的商业帝国，而是打造共生共赢的生态体系，让用户买到好物，工厂获得订单，传统文化得以焕新。 从行业角度看，董宇辉的定制模式为直播电商提供了新思路。当多数直播间仍陷于低价竞争时，他已通过文化赋能、情感联结与社会责任，将消费升级为价值认同。这正呼应了行业向供应链深耕的趋势——正如业内人士所言，自营与供应链能力才是长久竞争力所在，而董宇辉已率先落子。 他不是在建帝国，而是在搭平台，以个人IP为纽带，连接用户与产业，在坚守品质的同时拓展“文化+商业”的想象空间。 信息来源： · 经济参考报 2025年6月20日 《直播电商转向供应链深耕，个性化定制成新增长点》 · 中国企业家 2025年9月25日 《董宇辉定制模式调查：信任电商如何重构人货场》
Swindy
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