广东长途大巴突然“活过来”,原因很实在。以前汽车站模式死板,把大巴搞成和轨道交通

脚步丈量远方 2025-10-09 01:48:19

广东长途大巴突然“活过来”,原因很实在。以前汽车站模式死板,把大巴搞成和轨道交通一样僵化,生意被铁路抢了不少。 清远汽运公司的李建国,干长途大巴这行快20年了,最惨的时候是2022年——他负责的广州到清远连州线路,从每天8班砍到只剩3班,停车场里一半的大巴都蒙着防尘布,员工工资都要靠公司拆借。 那时候高铁刚通连州,虽然高铁站离市区还有20多公里,乘客却宁愿多花50块打车转车,也不愿坐大巴。 李建国蹲在车站门口观察过,不少拎着蛇皮袋的农民工,到了车站一看离发车还有俩小时,转身就去买高铁票了,“等不起”是他们说得最多的话。 不是没试过改,最早只是把票价降了20块,没什么用。后来李建国带着几个人跑了半个月,跟经常坐大巴的农民工、乡镇小商户聊天,才摸清了真正的问题。 农民工怕赶不上固定班次,比如在广州打零工的,老板临时放假,想当天回家却赶不上下午3点的大巴,只能在车站凑合一晚; 小商户更头疼,他们带的土特产、小商品,高铁限重限尺寸,多带一点就要加钱,大巴以前也卡得严,超过20公斤就不让上,这些痛点铁路解决不了,可大巴以前也没接住。 真正的改变是从“扔掉固定时刻表”开始的。 2023年初,他们推出了定制线路,乘客在手机上就能下单,选好出发的社区点和到达的乡镇点,凑够2个人就能发车,最晚提前两小时预约都来得及。 针对小商户,他们把大巴行李舱扩容,允许每人带30公斤以内的货物,还不用额外加钱。 连州那边的农产品市场,以前商户要先坐大巴到连州车站,再雇三轮车拉货,现在大巴直接开到市场门口,省了一笔运费不说,还能多睡半小时。 还有个关键调整是接高铁的“短驳活”。他们在连州高铁站设了接驳点,只要坐他们的大巴,从高铁站到市区、乡镇都免费送。 很多乘客算过账,高铁快是快,但加上打车到高铁站、再转车到家的时间,跟坐定制大巴差不多,可大巴能上门接,还能多带东西,慢慢就有人回流了。 到2023年底,李建国负责的线路不仅恢复了每天8班,还新增了3条到周边乡镇的支线,停车场里的防尘布也拆得差不多了。 说穿了,以前大巴不是被铁路“抢”走了生意,是自己把路走死了。 轨道交通讲究准点、高效,但天生有“站点远”“灵活性差”的短板,这些其实都是大巴的机会。可之前的模式非要学轨道交通搞固定班次、固定站点,把自己的优势全丢了,客源流失一点都不意外。 现在能活过来,无非是放下了“老大哥”的架子,盯着乘客的真实需求改——乘客怕等,就搞灵活排班;乘客怕转车,就上门接、送到点;乘客怕带不动货,就扩容行李舱,每一步都踩在实处。 传统行业从来不是被新技术、新对手淘汰的,是被自己的“僵化”淘汰的。像广东这些长途大巴,没搞什么花里胡哨的噱头,就靠抓住用户的痛点一点点调整,就把失去的生意抢了回来。这说明不管什么行业,只要还想着用户需要什么,就总有活路可走。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。

1 阅读:9022

评论列表

王建刚

王建刚

26
2025-10-09 05:19

这不是跟拼车团学的吗?

三叔 回复 10-09 09:32
能抓老鼠就是好猫,,, 活着比什么都重要

仕人

仕人

12
2025-10-09 08:27

以前清远去广州,在站内买票25一个人,站外扬手拦车15元[哭笑不得],还不用等

老猫 回复 10-09 08:58
还不用等[捂脸哭],难道你不是等站里面车出来吗?

鹏哥 回复 老猫 10-09 09:17
半路的还跑车站去?

汪水草长

汪水草长

8
2025-10-09 08:14

全国客车一个病

心灵旅途

心灵旅途

8
2025-10-09 07:16

连州高铁在哪?

用户10xxx57 回复 10-09 11:20
在清远,具体位置天知地知,人不知

东哥ing

东哥ing

6
2025-10-09 08:51

就是大巴拼车,不过还是安全第一!祝你们越来越好!

我来了∮你在哪↑

我来了∮你在哪↑

3
2025-10-09 08:17

举报就行了

轩宇

轩宇

3
2025-10-09 09:27

乱写一通,连州有高铁?

用户10xxx57 回复 10-09 11:21
有,猴年马月就通车了

辛甚至哉 歌以咏志

辛甚至哉 歌以咏志

3
2025-10-09 11:01

其实大巴最大的缺点是节假日堵车,优点是:接驳距离短,价格便宜

blackmoonlight

blackmoonlight

3
2025-10-09 11:27

还有就是脏臭破。不舒服

用户11xxx01

用户11xxx01

2
2025-10-09 11:51

但现在这种在站外上客点的方式,是没有经过安检的,万一危险品、违禁品上了车怎么办?会不会让不法分子有可乘之机

最爱阿森纳

最爱阿森纳

2
2025-10-09 12:06

是老板心态变了 现在能养活司机一群人 不用亏本就干 以前要明天赚多少钱才干

小伙子找媳妇

小伙子找媳妇

2
2025-10-09 09:47

不让你半路换车吗[静静吃瓜]

灵魂力量

灵魂力量

1
2025-10-09 11:02

现在班车可以手机下单,上门接客,直达火车站,确实生意比以前好多了!

用户10xxx14

用户10xxx14

1
2025-10-09 10:30

长途大巴这么干不算违规?

用户10xxx14 回复 用户50xxx63 10-09 11:49
适用的法规不一样啊老兄

用户50xxx63 回复 10-09 11:30
顺丰车拼车、网约车坐过吗,小车改大车,违哪个法呢?

用户10xxx95

用户10xxx95

1
2025-10-09 09:41

高铁黑洞:连州!清远站180公里,郴州站160公里,贺州站160公里。

用户10xxx29

用户10xxx29

1
2025-10-09 10:11

以前我们县一天发20班车到广东,过年一天50班车以上,后面高铁通了,一天不到十班车了。

笑咪咪

笑咪咪

1
2025-10-09 11:25

怎么说呢,任何行业都这样的,原来我们这边也这样,还妄想搞更大的巴士,让每天两车不同时间段发的车合并到一个车来,结果不到一周,没人了

用户69xxx28

用户69xxx28

2025-10-09 12:11

信你个鬼,几十个人闷罐子里臭气熏天,几十公里的短途坐一下还可以,长途免费都不会坐

脚步丈量远方

脚步丈量远方

脚步丈量远方