印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 在义乌做外贸的老板们几乎都清楚，印度商人在义乌贸易中拖欠尾款的情况早已不是新鲜事。早些年就有官方数据摆着，2009 到 2011 这三年里，光是跑路的印度外贸公司就有 17 家，卷走的货款足足 2800 多万。其中有家叫 “牛津贸易（香港）有限公司” 的，一口气欠了 102 家义乌商户的钱，总额高达 1300 万，对靠薄利多销生存的小商户来说，这简直是灭顶之灾。 就算不跑路，耍赖的也不少。去年金华中院刚判了一起案子，两名印度商人拉赫贾和施亚姆欠了 16 个义乌商户近千万货款，其中商户丁学飞单家就被欠了 100 万。法院终审判他们还款，两人居然拒绝在判决书上签字，还想靠提供 10 万担保就解除出境限制，自然没被准许。更离谱的是，有印商明明签了还款文件，到了法庭上却反口说是被胁迫的，甚至煽动印媒炒作 “被绑架”，逼着印度驻华使馆两度发警告，说在义乌经商 “危险”。 这些糟心事让义乌商家吃够了亏。有饰品商就吐槽过，他们做的是微利生意，一笔货款可能就掐着全家的命脉。可欠账的印商一旦回了印度，跨境追讨难如登天。之前有个印度老板费萨尔拖欠员工工资和垫付的货款，员工没办法，等他下属来采购时才扣住人交涉，结果反而因非法拘禁被采取强制措施。走法律程序也未必顺心，就算赢了官司，赔付金额往往抵不上实际损失，耗上大半年更是常事。 印度商人爱提 “货到印度再结尾款”，也有他们的小算盘，义乌的小商品在印度利润空间极大，一台成本 4 块钱的电扇运过去能卖 10 倍价钱，不少印商想空手套白狼，靠卖货的钱再付货款。可这种模式风险全压在商家身上，早年没防备时，很多商户都栽了跟头。 吃一堑长一智，商户们慢慢琢磨出各种自保招术，一开始是不再赊账，要求一次性付清，可这样又把一些真心做生意的印商挡在门外。后来有人试过分批发货，先给一部分货物，见尾款再给剩下的，可有些印商拿到部分货就翻脸不认账。 拆分发货的思路就是这么细化来的，鞋子这东西很特殊，单只右脚根本没法正常售卖，拿到货的印商既没法转卖套利，也不能投入使用。这种方式比硬邦邦的 “不付款不发货” 更灵活，既给了对方拿货的盼头，又牢牢攥着主动权。毕竟真要诚心做生意，结清尾款拿左脚鞋是顺理成章的事；要是本来就打算赖账，这招也能提前止损，避免两千双完整的鞋子打水漂。 义乌日用百货商会会长楼仲平就说过，经济纠纷该靠商业规律解决，印方搞政治化炒作根本没用。其实大部分常驻义乌的印商还是守规矩的，比如把公司搬来义乌、拿下品牌代理的菲利蒲，就把这里当成了第二故乡。但架不住少数人钻空子，才逼得商家想出这种 “另类制衡” 的办法。 外交部早说过，希望印方好好引导本国商人守法经营，对义乌商家而言，发右脚鞋不是想刁难谁，只是吃过太多亏后总结的生存智慧。毕竟做买卖讲究诚信，要是连尾款都没诚意结清，生意自然没法做下去。这招儿能流传开，本质上就是用最实在的方式守住了 “一手交钱、一手交货” 的底线。
朝阳
对待印度阿三这个办法好极啦！