北京楼市：中产置换群体崩溃了！

[气球R] 王女士名下有一套房，是东城和平里的90平米小三居。如今学区已经用完，王女士纠结要不要卖掉东城的房子，在朝阳区买一套改善自住房。 [气球R] 就这样王女士找到我们咨询卖房时机的问题，虽然和平里是东城很好的学区，近几年的表现很好，但其实学区非常依赖ZC，波动很大，如果你不需要用的情况下，我们的建议是尽快卖出置换。 [气球R] 王女士和我们说，找到我们之前，她的这套房子已经挂了五个月了，期间被中介要求降价两次，就这样房子最后还是没有卖出去。她说现在不想被带着压价了，更希望以自己的心理价位卖出手里的房子。 [气球R] 其实她当时犯了一个致命的错误，和中介透露了心里的最终底价。在中介行业有一个潜规则：如果业主说他的底线是480万，那么相当于业主已经接受了480万这个价格。所以如果你告诉中介底线是480万，但其实你内心真正的底线是460万，这是一个比较明智的报价策略，给自己留出两次下调的空间。 [气球R] 找到我们后，对王女士的房子做了如下卖房优化方案，比如: 1️⃣ 先做个大扫除 把家里的旧家具花费小部分费用换成新的，这样买家在看房时会更有好感。 2️⃣ 尽可能选择购买动作简单的买家 比如当时有两个买家虽然很有购买意向，但他们也需要卖掉自己的房子来置换，而买他们房子的人，也需要卖房置换。这样的购买链非常复杂，需要前期了解清楚，才能在交易过程中规避风险。 3️⃣ 用了学区名额 给予适当优惠 王女士的房子虽然看起来不错，但孩子刚刚用了学区名额，至少要等到6年后才能有下一个学区名额。所以当时我们选定的买家是刚怀孕的夫妻，和对方说明情况后，给予适当优惠，双方一拍即合，优化前650万都没人买的房子，优化后以660万的价格卖出。 [气球R] 如今我们已经顺利帮助王女士卖掉了和平里房产，在朝阳公园买入了一套品质次新房。 [气球R] 对于卖家来说，一定要看准卖房时机、 选对买房/卖房的委托团队、对自己的房产期望不要过高或者过低。保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子。 [气球R] 如果你最近考虑卖房置换，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！