北京楼市：卖房置换已崩溃！

[气球R] 李先生家住昌平，手头有套次新三居室，户型方正且南北通透，采光非常好，小区周边生活配套完善，唯一的不足是离地铁站稍远，日常出行依赖自驾。 [气球R] 随着孩子到了上学的年纪，他和妻子商量后决定换一套海淀学区房，给孩子更好的教育环境。 [气球R] 眼看着卖房已经快四个月了，起初中介每天带着不同客户上门看房，热情得很，可渐渐地，看房的人越来越少，中介的态度也发生了180度大转变：“现在行情好的全是城区里的房子，昌平这边竞争大”“隔壁小区同户型比你便宜了三十万”。 [气球R] 他听后心里发慌，只好听从中介的建议一降再降，结果越降越卖不动。原本以为把房子交给中介就能高枕无忧，自己只需偶尔过问进度，结果发现中介根本不上心，一味地让他降价，房子挂了好几个月还没卖出去。 [气球R] 于是，李先生决定委托我们居者团队帮忙尽快卖掉昌平的房子，再去置换海淀的学区房。 我们上门评估后，发现了几个问题： 1️⃣ 李先生的房子虽为次新房，但所在片区近期有多个新盘入市，产品更新、价格更低，直接冲击了二手房市场，被买家拿新盘价格压价。 2️⃣ 中介带看时没有精准定位目标客户，这套房子虽然是次新，但所在小区以刚需客群为主，中介却频繁带看有改善需求的高要求客户，导致大多数客户因为没达到心理预期所以提不起兴趣。 3️⃣ 李先生缺乏卖房经验，对中介过度信任，导致在价格谈判中处于被动。在我们的评估分析下，李先生也保持了理性，不轻易降价。 [气球R] 在居者分析师团队的方案规划下，我们通过房产分析定位、竞品分析、房源美化、精准带看、谈判技巧等一系列服务，帮助李先生在35天内成功卖出昌平的房子，而且价格高于同小区同户型房源，甚至超出了李先生的心理预期！ [气球R] 李先生在我们的推荐下，看中了一套海淀万寿路的学区房，地段优越，教育资源丰富，周边配套成熟，非常适合孩子上学。 [气球R] 我们陪同李先生进行约看、谈判，最终以合理的价格买下，比李先生最初的预算还低了一些，一次性解决了买卖两个难题。 [气球R] 如今卖房市场竞争激烈，个人操作难度大！如果你有买房、卖房置换的需求，也被中介压价压得喘不过气，欢迎来找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！