保险作为一种金融产品，难免要涉及一些数字上的计算，单利、复利什么的。一般都会认为做财务工作的人理解保险会更容易。实际情况却并非如此，甚至还会因为作为财务人员的自负而令他们难以沟通。他们也觉得自己理解保险应该很容易。前段时间卖房，在中介办公室等待客户反馈的时候跟中介业务员聊了聊。他说他的同事有好几个都买在了最高点，他自己虽然不是最高点买的，可也不低。即使是业内人士，也不一定能正确理解自己所在的行业，对市场的判断也可能并不比外行更准确。在保险行业也一样，甚至是功成名就的保险从业者，对保险的理解也可能只是浮于表面。毕竟，卖保险只需要话术滚瓜烂熟，专业多数时候对销售都没什么帮助。难点在于，客户也无从判断到底谁才是真专业。既没有能力，也缺少办法。
