2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 在美国代顿，一位中国企业家面对犹太房东的2800万美元报价，仅凭两个问题，就让价格腰斩至1500万美元，还多拿6万平方米厂房，这背后究竟藏着什么谈判秘诀？ 2013年那会儿，中国企业正大步走出去，福耀玻璃的曹德旺瞄准美国市场，得建厂降低成本。俄亥俄州代顿市有块废弃地，原是通用汽车的厂子，2008年经济危机关门，闲置五年，铁锈满门。曹德旺带队去瞧，周边的路、水、电、物流都齐备，适合生产汽车玻璃。他没急着签字，先让团队查五年税务、法律纠纷和地价。秘书说通用催开工，他说晚几天没事，买错地钱就白扔了。 谈判那天，犹太房东带律师，报价2800万美元，死咬不放。曹德旺不慌，问第一句：厂房空五年了吧？房东点头。第二句：一年税多少？房东报数，他一算，五年税加维护500万美元。又说，州法规定五年内拆设备，不然罚款，拆费上千万，期限快到。房东律师想插嘴，他接着指地图：全区三十万平，你卖八万，福耀进来剩的二十二万平涨三成。你手里地不少吧？我出1500万，要十四万平。你省拆费，其他地增值，这账你算得清。律师说不行，他说那去密歇根瞧瞧。房东叫住，当天签合同。 而曹德旺就靠多算账，少废话，砍掉1300万，还多拿地。福耀后来得政府补贴1600万，厂房基本白得。招1500多当地工人，原通用失业的老员工，开工时有人说五年日子苦。曹德旺讲，我们赚钱也帮人吃饭。这不光省钱，还带活当地经济，展示中国企业责任感。 回头看，这笔买卖值远超省的钱。福耀抢在贸易摩擦前布北美局，稳住供应链。1500个美国家庭有饭吃，世界见识中国商人算账本事。代顿政府后来给更多优惠，发现会算的中国人比砸钱的靠谱。 说到底，中国企业国际化，得学曹德旺这股子精明劲儿。不是蛮干，是智慧。我们国家鼓励走出去，带技术、创就业，促进合作。
