我衣柜里三百块的内衣,她衣柜里三万块的同款。 但你没看懂这场交易。 明星拉开衣柜,抽出的不是内衣,是生产资料。每一次街拍,每一张晒图,那些蕾丝和薄纱上都标着隐形的价签。杨幂换一件打底,热搜能挂半天;金雪炫一套内衣外穿,代言品牌销售额当场涨了340%。她们的身体是展柜,穿搭是上新预告。 你以为她在消费,她在完成KPI。 数据很诚实:明星同款内衣,第一次买的人挤破头,复购的却寥寥无几。你支付的不是棉花的成本,是接近她生活的幻觉溢价。三百块买的是遮蔽,三万块买的是“我和她用了同款”的心理凭证。这生意经里,实用价值是最不值钱的边角料。 所以别再比较价格。她的三万,是维持行业议价权的必要投资;你的三百,是为情绪和认同完成的投票。在注意力就是硬通货的战场,每一件衣服都是上膛的子弹。 你不是在挑内衣,你是在给自己的未来标价。
