老干妈去年卖了54个亿，差一点就追平历史最高纪录。但你猜怎么着？79岁的陶华碧老

老干妈去年卖了54个亿，差一点就追平历史最高纪录。但你猜怎么着？79岁的陶华碧老太太，到现在还住在厂里亲自盯生产。 要是换了别的企业，创始人早就功成身退享清福去了，可陶华碧偏不，厂区里那间简单的宿舍，就是她最安心的住处。 每天清晨天不亮，厂区里最先亮起的灯，多半就是她宿舍的，跟着就会看到一个瘦小的身影穿梭在车间各个角落。 你可能没注意到，这两年整个食品行业都在疯抢线上流量，直播带货、低价促销搞得热火朝天，可老干妈却反其道而行之，默默解散了专门的直播团队，连线上的专项运营都停了。 当时不少同行都觉得她疯了，放着现成的流量红利不抓，等着被网红辣酱取代。 但陶华碧不管这些，她就认一个理，线上运营费钱不说，还未必能带来真回报。 不仅定了贵州遵义的品种，还跟农户签了协议，要求必须露天种植、施有机肥，摘的时候带露水收，就是这份较真，让新品上市3个月复购率比经典款还高。 老厂区离市区远，附近没什么吃饭的地方，她就规定员工一律包吃包住，彻底免除大家的后顾之忧。 她记性好，哪怕厂里有两千多个员工，大部分人的名字都能叫出来，不少人的生日也记得清清楚楚，到了生日那天，员工总能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋。 现在厂里有200多个干了10年以上的终身员工，竞争对手开双倍工资都挖不走，他们都说：“陶总待咱像亲人，钱再多也不能走。” 这两年资本圈掀起调味品上市潮，有投行拿着方案找她，说上市能融钱扩产能、做营销，她听完就让助理给对方倒茶：“我问你，上市了股东是不是要分红？” 她不光不上市，还坚决不贷款，2008年金融危机时，同行都靠贷款撑着，她却在厂里贴告示：“谁要是敢跟银行借钱，立马走人！” 直到现在，老干妈的负债率依旧是0，账上的现金够买10万亩辣椒地。 更老派的是她的进货方式，现在大家都用电子转账，她却坚持给农户和供应商现金结账，农户送辣椒来，验完货当场点钱；玻璃瓶供应商交货，卸货完就给现金。 现在老干妈在全国有超过2000家一级经销商，通过层层分销实现了98%以上县级市场的覆盖。 不管是一线城市的精品超市、全国连锁的沃尔玛门店，还是西南山区的小卖部、东北县城的小超市，调料区总能看到那抹熟悉的红色。 夜深人静的时候，厂区里的生产线还在平稳运转，而陶华碧的宿舍灯，往往会亮到很晚。 就是这样一位79岁仍坚守在厂区的老太太，用最笨的办法选料，用最实的心思待人，用最稳的脚步经营，让老干妈卖出了54亿的成绩，也让这坛辣酱成了无数人餐桌上不变的味道。 对于这件事，您有什么想说的吗？欢迎评论区留言讨论。 参考： 新浪财经 老干妈没“躺平”，但“躺赢”了？