“这男人够狠！”北京一男子为让女友开心，竟然连夜买硬座，跨越700多公里，来到许昌胖东来买玉石，理由也很简单粗暴，这里的东西，他不担心质量和价格问题，他坦言：完全不担心有问题，直接闭眼拿！ 2024年1月15日深夜，在北京开往许昌的K4017次列车硬座车厢里，一位年轻男子正攥着车票，在过道里来回踱步。 他此行的目的简单到近乎执拗，就是为女友挑选一块放心玉石。 三个月前，他在珠宝店看中一款和田玉挂坠，店员巧舌如簧承诺“矿区直供”，付款后却发现证书造假。 转战电商平台，主播声嘶力竭喊着“跳楼价”，评论区却挤满“染色玉镯”的控诉。 随即，他决定跨越724公里，奔赴河南许昌的胖东来。 “在这儿买玉，闭眼拿就行。” 这句流传甚广的评价，成了他最后的救命稻草。 尽管网上预约已满，他仍固执地踏上绿皮火车。 硬座票价189元，耗时11小时。 许昌胖东来时代广场的玉石柜台前，男子出示身份证说明来意时，值班经理没有推诿，反而递来一杯温水：“您从北京来，我们特事特办。” 展柜标签颠覆了他的认知，和田玉平安扣标价3680元，旁边清晰标注“进货价3250元，毛利430元”。 销售员指着另一款岫玉手镯解释：“这块有棉絮瑕疵，已降价30%，您若介意可以选其他。” 他最终选中的墨玉貔貅，发票上赫然印着“建议零售价6800元，实收5980元”。 收银员补充道：“胖东来规定溢价不得超过15%，您若发现同款更低，随时退差价。” 返程时张磊改乘高铁，11小时的硬座让他对“信任”有了新理解。 邻座大妈抱怨：“现在买什么都怕假，上次买的蜂蜜说是土蜂蜜，结果是糖浆勾兑的。” 他默默掏出墨玉貔貅：“阿姨，您要是在胖东来买，标签上连蜂蜜的产地蜂箱编号都有。” 大妈瞪大眼睛：“还有这好事？下次我也去看看。” 车窗外，华北平原的麦田泛起绿浪。 张磊想起出发前同事的质疑：“为块玉跑700公里，脑子进水了吧？” 此刻他懂了这，不是“脑子进水”，而是对“放心消费”的本能追寻。 当市场充满“买的没有卖的精”的博弈，胖东来用“卖的宁愿少赚点”的真诚，凿开了一条信任通道。 成本透明化，所有商品公示进货价与毛利率。 瑕疵零容忍，设立“不满意就退货”基金。 服务反内卷，员工薪资高于行业50%，杜绝推销提成。 这套“笨功夫”，才能换来惊人回报。 许昌店日均客流6万人次，外地顾客占比35%。 北京男子购买的玉石，在二手平台被炒至万元，买家留言：“就冲胖东来标牌，多花四千也值。” 反观流量玩家，某MCN机构内部培训手册直言：“真实感是最好伪装，细节越琐碎越可信。” 当诚信成为稀缺品，流量便有了定价权。 胖东来用13%的毛利证明，商业的本质不是收割焦虑，而是解决痛点。 所有消费的本质都是信任投票，所有流量的终点都是人心向背。 主要信源：（新浪财经——男子回应连夜到胖东来为女友买玉石“完全不用担心,质量价格都有...）
