很多人觉得是县城人追大牌，其实反过来是优质消费资源没下沉。山姆目前已经开了54家

很多人觉得是县城人追大牌，其实反过来是优质消费资源没下沉。山姆目前已经开了54家店，也只覆盖25个一二线城市，Costco内地也才7家，县城中产想逛次正品，动辄要开几百公里车。而山寨店免了260元会员费，还把山姆不适合县城小家庭的大包装拆分成小规格——县域家庭平均约3人，大包装买回去容易浪费，这种拆分刚好填补空白，性价比看着实在。但县城中产一点不傻，消费精明得很。这些店看似火爆，其实大家都是选择性买单：只冲生鲜、米面油这些刚需品，尤其是对接本地农场直采的，比普通超市便宜还新鲜；至于那些模仿山姆的网红烘焙、预制菜，大多是代工厂贴牌，不仅味道差，溢价还能到100%，基本没人复购。更关键的是，山寨店光抄表面活不长久。现在江西玉山等地的仓储超市已经做出了榜样，它们不蹭山姆噱头，而是搞“基地直采+四仓一体”模式，生鲜每天凌晨补货，价格比县城其他超市低10%，还能配送到乡镇，复购率高达78%。取消会员制改积分兑换，也更贴合县城消费习惯，这才是真·接地气。这本质是下沉市场的消费升级需求没被正规军接住。对消费者来说，别被“山姆平替”忽悠，认准供应链透明、价格实在的店才不踩坑；对商家来说，光靠模仿蹭流量走不远，像玉山那样整合本地资源做差异化，把品质和性价比做扎实，才能站稳脚。县城中产想花的钱，从来都是花在“省心又值得”上，谁能真正满足这点，谁才能长久火下去。