你角落里那堆扔了可惜、穿了恶心的9块9包邮衣服，绝非商家发错货或偶然翻车——懂点经济学就知道，发“垃圾”才是这笔生意利润最高的模式。这种挂羊头卖狗肉的操作叫AB货，在商家眼里，你不是上帝，只是个概率分母，他们笃定你收到劣质品后大概率不会退货。今天就扒光这条黑色产业链，再教你3招，一眼看穿AB货。 商家第一步靠“锚定效应”请君入瓮：直播间展示面料重磅、版型挺括的A货样品，建立你对商品的高价值认知，再抛出29块9的低价，让你产生“赚大了”的幻觉。但真正要发的B货早已打包完毕，成本仅3块钱，商家靠信息不对称完成价值偷换，用A货的视觉价值套取你的购买行为。知识点1：锚定效应——用高品质样品建立心理价格锚点，误导你判断真实价值。 收到垃圾货后商家不慌，核心是算准了你的“交易成本”：为一件19块9的衣服，你要和客服扯皮、找包装袋、跑驿站、垫付运费，整套流程耗时1小时以上。对多数打工人来说，为20块钱付出这么多，属于负收益，最终会理性放弃。商家大数据早给你贴了标签：价格敏感但时间更敏感，只要30%的人嫌麻烦认栽，这波沉默的大多数就足以撑起暴利。知识点2：交易成本——退货的时间、精力、垫付资金，都是维权的隐形门槛。 别以为有运费险就能放心退货，商家早有对策：散户寄快递10块钱，日发万单的AB货商家快递成本能压到2块甚至更低，部分商家还盼着你退货。逻辑很简单：卖你29块、成本5块，你不退他赚24；你退了，运费险赔付与低价快递的差价仍能让他盈利。 更可怕的是，运费险降低了你的警惕心，让你更易冲动下单，这就是“道德风险”，保险反而成了劣质商品流通的催化剂。知识点3：逆向物流套利——极低快递成本让退货对商家不是惩罚，反而有利可图。 3招鉴别AB货： ①看追评时间差：别当天评价（刷单重灾区），若大量追加评价是收货当天/次日发布，且集中吐槽起球、缩水，必是B货；②搜同图低价：用实图搜索，同款既卖29块也卖299块，若299块的店铺开店久、评分高，29块的大概率是挂A卖B； ③查产地匹配度：买真丝却从化纤产地发货、买羊绒却来自南方热带城市，这种产地错位多是贴牌小作坊的B货。 经济学中的柠檬市场理论早已说明：当市场充斥伪劣产品且消费者无法分辨时，优质商品会被淘汰，最终市场只剩垃圾。记住，对劣质商品的每一次宽容，都是对自己的残忍。
