印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了

印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 义乌作为全球有名的小商品批发地，鞋类出口一直是大头，2024年义乌对印出口总共187亿元，鞋类就占了近五分之一，这生意本该做得顺顺当当，可偏偏遇上些没诚信的印度商人，把好好的买卖做成了“猜谜游戏”。   真不是义乌老板们心眼多，是被坑得太惨了，早年间没经验，印度客户说付点定金，等货到印度港口再结尾款，老板们想着开门做生意讲信任，就答应了，结果十回里能有好几回出问题。 货一到印度，对方要么说“清关政策变了”拖着不付，要么挑些无关痛痒的毛病压价，更缺德的是直接失联。你以为货还能运回来？印度海关有规矩，货物滞港超过45天就拍卖，最气人的是进口商还有优先购买权，等于人家一分尾款没花，低价把你的货买回去，你这边钱货两空，想追债都没地方说理去。   跨国打官司？想都别想，印度那边法律执行效率低得离谱，一套程序走下来少则半年多则几年，律师费、差旅费花出去一大笔，最后还是竹篮打水一场空。 前几年义乌有上百家商户被印度空壳公司骗了几百万，还有六十多家企业组团去印度追债，结果连人都找不到，只能认栽。 后来大家学乖了，知道“货到付款”就是个坑，可生意还得做，总不能把印度客户全拒之门外，只能自己琢磨自保的法子。   发两千只右脚鞋这招，看着滑稽，其实是没办法的办法。鞋子这东西，单只根本没法穿，发右脚过去，对方想卖卖不了，想穿穿不成，只能乖乖结尾款要左脚。不止鞋子，服装不发纽扣、玩具不带电池，都是一个道理，不是老板们小气，是怕货一脱手就成了“肉包子打狗”。 有人说这是针对印度人，可哪有生意人愿意折腾这事儿？要是对方讲诚信，发货前结清尾款，谁乐意费功夫拆分货物、分两次发货？这都是被老赖逼出来的生存本能。   这里面的根子其实是印度贸易环境的问题，那边不光清关流程复杂，还总偏向本土买家，加上外汇限制多，有些印度商人就钻这些空子。 义乌老板们不是没试过正规途径，之前商会引入过第三方跨境担保平台，可印度那边合作的机构太少，覆盖率连三成不到，根本起不了作用。到最后，只能用这种“土办法”掌握主动权，至少能把自己的本钱保住。   做生意本该是你给钱我发货，讲究个诚信对等，可遇上那些只想占便宜的主儿，老实人只能吃哑巴亏。义乌老板们做的都是小本生意，一笔尾款拖个几万几十万，可能几个月的利润就没了，甚至得赔本。 所以说，发右脚鞋不是耍小聪明，是被逼到绝境的自保，换成任何一个被坑过的生意人，恐怕都会这么做。   这种现象说白了，就是跨境贸易里规则不对等、保障跟不上的问题。中国商家讲规矩守信用，可对方不按常理出牌，又没有有效的约束机制，只能自己想辙。 要是印度那边法律能硬气点，拖欠尾款能及时追回来，清关流程能透明点，谁愿意费这劲拆鞋子？义乌老板们也想痛痛快快发货、顺顺利利收款，没人愿意把生意做得这么累。   现在义乌商圈里，这都快成不成文的规矩了，不是针对谁，是对“货到付款”这种高风险模式的无奈回应。你守规矩，咱们正常交易；你想耍花样，那也别怪我留一手。 这不是破坏生意，是保护生意，要是任由老赖横行，最后没人敢和印度商人做生意，吃亏的还是他们自己。   说到底，这只右脚鞋踩碎的是“无底线赊账”的幻想，踩实的是生意人对规则的坚持。义乌老板们吃过的亏多了，才明白信任不能盲目给，得有实实在在的保障。 什么时候印度的贸易环境能规范起来，什么时候跨境追债不再那么难，什么时候商家不用再靠拆鞋子自保，那才是真正的公平交易。