印度商人在中国订购了3000双皮鞋，印度商人的意思是，等货物到了印度后，自己再全部结清，结果商家直接发了3000只右脚，左脚什么时候付清，什么时候发货。 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，感谢您的支持！ 最近几年，义乌商家给印度商人发“单只右脚鞋”的事，在外贸圈传得挺广。看似是个段子，实则是被一次次骗货、拖欠尾款逼出来的无奈办法，背后全是中小商户的辛酸和智慧。 最典型的就是好几起鞋类订单纠纷，有订2000双的，也有订3000双的。印度商人要么付了定金就改付款方式，非要货到印度再结尾款；要么直接坚持“货到付款”，一分定金都不肯给。 商家们没敢硬刚，也没妥协，干脆想出了发单只右脚鞋的招儿。货发过去，印度商人卖不了、退货运费又高，只能乖乖付尾款要左脚鞋，有的妥协了，有的却僵在那没下文。 别觉得商家做得极端，要是没吃过那么多亏，谁也不会想出这种招。这些年，义乌商户被印度商人拖欠货款、骗货的事，真的太多了，每一次都让人血本无归或损失惨重。 早在2011年，就有60多家义乌企业组团去印度追债，两名印度商人欠了16家商户1200多万元，就算打赢了官司，最后也没追回多少钱。这种胜诉难执行的情况，在跨境贸易里太常见了。 2018年更过分，有印度商人在义乌注册空壳公司，半个月就向8家经营户订了75万元的货，只付1万多定金，等部分货物出港，人直接溜回印度，只剩空荡荡的办公室。 好在当时警方通过预警平台及时介入，扣下了仓库里没出港的货物，才勉强帮商户们止损超百万元。可更多时候，商家遇到这种事，只能自认倒霉。 到了2025年9月，金华中院还判过一起类似的案子，两名印度商人拖欠16家义乌商户超千万元欠款，虽然判决了，但执行起来依旧难如登天，商户们的钱还是没着落。 不光是义乌，山西有家实业公司2023年和印度公司合作，本来约定好付定金、见提单副本付尾款，结果货物发出后，对方突然变卦要先提货验收再付款，最后干脆弃货。 这一弃货，商家不光拿不到货款，还得承担高额的滞港费、仓储费，这些额外开销比货值都高，相当于白干好几年，还倒贴钱给船公司，想想都心疼。 为啥商家维权这么难？先说印度那边的情况，清关程序特别繁琐，货物滞港二十几天是常事，滞港久了还会被海关拍卖，有些印度买家就等着低价回购。 而且印度部分商人缺乏契约精神，总找各种借口耍赖，要么说货物颜色不对、尺寸有偏差，要么说市场行情不好，目的就是压价、拖延付款，实在不行就弃货跑路。 再加上印度商业官司平均要打三年以上，跨国纠纷处理起来效率极低，就算商家耗得起时间和金钱去打官司，最后也未必能拿到钱，维权成本太高了。 咱们这边的商家大多是中小商户，靠薄利多销赚钱，一笔订单利润本来就有限，遇上一次欠款逃匿，可能好几笔订单都白做了，抗风险能力特别弱，根本经不起折腾。 虽然义乌有“法官+洋娘舅”的调解机制，靠外籍调解员化解了上千件涉外纠纷，成功率能到83%，但这种机制更适合大额纠纷，小额订单的商家耗不起时间和成本。 就是在这种情况下，商家们才慢慢摸索出各种自保手段，发单只右脚鞋只是其中一种。对于批量订单，商家本就有分批次备货的习惯，先发右脚鞋，既不算违约，又能攥住主动权。 这种方式不像硬刚那样容易引发冲突，却能精准击中对方的利益痛点，印度商人拿到单只鞋没法正常销售，要么付款要么吃哑巴亏，效果确实很直接。 不过这事也有争议，印度方面觉得中方商家不讲规矩、恶意刁难，甚至投诉是欺诈，印度使馆还曾给本国商人发过警告，说在义乌经商有“危险”。 还有部分行业人士认为，这种做法太极端，违背了长期合作的理念，可能激化双方矛盾，不利于建立稳定的跨境合作关系，不如通过规范合同、投保信用保险来规避风险。 但明眼人都清楚，这不是恶意刁难，而是无奈之举。要是印度商人都能守规矩、按时付款，商家们谁愿意费这劲拆分发货？本质上还是贸易信任缺失导致的博弈。 除了发单只鞋，商家们还有不少自保妙招，比如提高定金比例，一般都提到30%以上；签订规范的书面合同，把付款时限、验收标准、违约责任都写清楚，不留漏洞。 还可以投保出口信用保险，比如中信保，降低坏账风险；通过货代把控提单动态，掌握货物控制权，避免货物发出后就陷入被动。这些都是经过实践检验的有效办法。 对于长期合作的客户，商家难免会放松警惕，这时“分阶段验货付款”就很管用，把订单拆成原料、半成品、成品三个环节，每一步验收合格再打款，降低风险。 现在义乌市场管理方也在发力，推进风险信息共享系统，让商家能及时了解不良买家信息，还推广标准化交易流程，帮商户们提前规避风险，减少纠纷。
