来打个赌。同一杯咖啡，外卖平台卖20元，你楼下卖17元。你会为了省这块3专门下趟楼买吗？我赌你会。 现在换成套餐，外卖平台卖200元，你楼下卖197元，你还会为了这3块专门下楼买吗？我赌你不会。 为什么？同样都是省3块，你的消费决策完全不同。人们在做决策时，往往更在意数字之间比例的差距，而非数字本身的绝对值。也就是说，同样的金额，因为参照物不同，你对贵和便宜的感知就完全不同。 就像你不会为了一张100块的代金券去买一辆200万的法拉利，但很有可能会买一辆200块的玩具法拉利。都是100块代金券，前者是0.005%的优惠，后者是50%，相差一万倍。 你说法拉利我根本就买不起，和代金券有什么关系？好，那我把法拉利换成三得利。你花200块买了这瓶威士忌，我送你个20块的玻璃杯，你不信？但如果我让你加一块就能换购这个杯子，你顿时就有了兴趣。因为前者是20:200，回报只有10%，后者是20:1，回报达2000%。 类似的比例偏见在商业中无处不在。下面教你五种最常见的操作，保证你奶奶都学得会。 第一，价值感。同样说单量，美团不会只强调日均1亿单，这么说消费者没概念。所以美团说“每秒送出1157单”。同样的单量，单位越小，价值感越清晰。 第二，划算感。同样搞打折，100块的产品，你不要说“降20”，要说“打8折”；1万块的产品，你不要说“打8折”，要说“降2000”。同样的优惠，基数不同，划算感就不同。 第三，便宜感。同样搞赠送，喜茶喊“两杯20”，不喊“一杯20，买一送一”。同样的价格，来一杯免费，便宜感会更强。 第四，成就感。同样背单词，你背了50个，APP说“恭喜你今晚斩获50个单词”，就不如说“你今天掌握的单词量已超过97%的人”。同样是鼓励，越多的人不如你，你的成就感越强。 第五，合算感。同样搞打卡，你不要让用户从零开始硬生生打10次，要设计成“12次，前面两次送给用户”。同样是打卡，门槛更低，用户的合算感更强。 如果你觉得看懂了什么叫比例偏见，那我再给你出道题。我这两个盒子，A盒子里面有10颗糖，其中一颗是巧克力；B盒子里面有100颗糖，其中10颗是巧克力。如果想得到一颗巧克力，你应该选哪个盒子？
