公元1004年，宋辽两国在澶州城下干了一件极其荒诞的事——打了二十五年仗，谁也灭不了谁，最后坐下来谈判。 宋朝皇帝说：只要你别打了，一百万我都给。宰相寇准转头威胁谈判代表：超过三十万，我砍了你脑袋。 最后谈下来多少？三十万。皇帝以为是三百万，当场大叫"太多了"，弄清真相后又大叫"你很会办事"。 这场谈判，就是历史上著名的澶渊之盟。 要搞懂澶渊之盟，得先说清楚宋辽之间到底是什么关系。 一句话总结：谁进攻，谁吃亏。 北宋两次主动北伐辽国，两次惨败而归。第一次高粱河之战，赵光义大腿中箭、驴车逃命；第二次雍熙北伐，东路主力全军覆没，名将杨业殉国。从此宋朝对辽转入全面防守。 但辽国南下也没讨到多少便宜。二十五年里辽军十几次南侵，胜少败多。每次打进来，宋军据城死守，辽骑兵攻不下坚城，只能四处烧杀劫掠一番再撤走。 当然北宋吃亏更大——战场全在自家地盘上，辽军每次南下都大肆破坏、掳走人口，河北百姓苦不堪言。不过北宋经济底子也更厚实，经济韧性是辽国比不了的。 于是到了1004年，一件非常无厘头的事发生了——宋辽两边都觉得自己处于弱势，却又都拼命在对方面前装强硬。 这年闰九月，萧太后和辽圣宗玩了把大的——亲率二十万大军倾巢南下。 辽军来势汹汹，一路连破遂城、望都，猛攻瀛州，直逼澶州。澶州在哪？离北宋首都开封只有一步之遥。黄河都快挡不住了。 消息传到开封，朝廷炸了锅。 副宰相王钦若说：赶紧迁都南京！参知政事陈尧叟说：不行，得跑四川！一个比一个跑得远。宋真宗赵恒本来也想跑——他爹赵光义就是被辽国打怕的，恐辽症基因遗传得相当到位。 就在这时，宰相寇准站了出来。这哥们儿上任才两个月，就碰上这种要命的活。他拦住宋真宗，撂下一句话：谁提迁都，杀谁。陛下您得亲征。 寇准这逻辑很简单——辽军虽然推进到澶州，但一路绕过了好几座宋军坚守的城镇，等于把后路全暴露了。只要皇帝往前线一站，宋军士气上来，辽军进退两难，就得谈。 宋真宗被寇准和大将高琼连拉带拽，终于同意北上。但这位爷一路磨蹭，到了澶州南城就不肯再动弹了。寇准急了：您得过河去北城！将士们在前面拼命，您躲南城算什么？高琼更直接，吩咐车夫直接赶车渡河。 宋真宗的龙旗一出现在澶州北城城楼上，几十万宋军将士欢声雷动。 就在这前后，辽军统帅萧挞凛犯了个致命的错误——仗着自己勇猛，带少数骑兵到澶州城下侦察。宋军二话没说，床子弩一箭射中他额头。萧挞凛当场坠马，不治身亡。 这一箭，彻底改变了战局。 萧太后听到萧挞凛战死的消息，痛哭不已。辽军主帅阵亡、士气大挫，前面打不动、后面回不去——二十万大军困在宋境腹地，补给线拉得老长，身后还有好几座没拿下的宋军城镇随时可能切断归路。 辽国这边其实早就在暗中求和了。之前被俘的宋朝降将王继忠，一直在给宋廷传话：辽国愿意谈。 而宋真宗呢？他压根就没想打。出发之前就背着寇准偷偷派了曹利用去辽营谈判。 于是就出现了文章开头那一幕：双方都想和，但都要面子，就看谁先开口。 寇准不同意。他对宋真宗说：辽军已经是强弩之末了，应该趁胜追击，让辽国割地称臣！杨延昭也上书建议：扼守要道围歼辽军，顺势收复幽云十六州。 但宋真宗和满朝文武都只想辽军赶紧滚蛋。议和派甚至反咬寇准一口——说他拥兵自重，想挟天子自立。寇准势单力薄，只好妥协。 接下来就是讨价还价。辽国一开始提出要宋朝归还瓦桥关以南的土地。宋真宗态度很明确：割地免谈，要钱可以给。他对曹利用说："如果不得已，一百万也行。" 寇准在门外听到这话差点气晕。等曹利用出来，寇准一把把他拽住："皇上说一百万是一百万，但你敢答应超过三十万，回来我就要你的命。" 曹利用硬着头皮进了辽营。最终结果：银十万两、绢二十万匹，合计三十万。 曹利用回来汇报，宋真宗先是大惊——以为三百万，叫了一声"太多了"。弄清楚只有三十万后，大喜过望，重重赏了曹利用。 就这样，打了二十五年仗的宋辽两国，用一纸盟约收了场。条约内容简单明了：宋辽约为兄弟之国，宋真宗为兄、辽圣宗为弟；以白沟河为界，互不侵犯；宋每年给辽岁币银十万两、绢二十万匹。 三十万贵不贵？说实话，对北宋来说真不算多。当时北宋年财政收入上亿，三十万连零头都不算。何况省下的军费远不止这个数。边境一开榷场做生意，宋朝赚回来的比花出去的多得多。
