河南矿山的崔培军，刚把公司2.7亿利润中的1.8亿发给员工当奖金。结果开工第一天，客户没等上门拜访，就蜂拥而至，签约大厅门口都堵车了。 这哪是开门红，这是把钱撒出去，换回来一座金山。有些人一辈子想不明白一个道理——钱往哪儿流，人心就往哪儿聚。崔培军用1.8亿买了什么？买了7000颗心甘情愿替你卖命的心，买了整个长垣县老百姓的口碑，买了上下游供应商半夜想起你都竖大拇指的尊重。 正月初六那天，销售大厅挤成啥样？凌晨就有人揣着合同排队，两小时订单破亿，一天干进去4个亿。你以为这些客户是冲着起重机来的？扯淡。全国做起重机的厂子少说几百家，凭啥非你不可？人家冲的是“跟这老板做生意，夜里睡得着觉”。 最狠的是那个叫张军霞的女销售，开工第一天，800万美元的俄罗斯大单直接拍桌上，折合人民币5000多万。去年她一个人签了4个亿。你问她凭啥？她说中国装备性价比不输欧洲。但我看，更硬核的底气是背后站着个敢把家底分给员工的老板，这气场，客户隔着谈判桌都能感受到。 崔培军这人邪性得很。别的老板天天琢磨怎么降本增效，他倒好，员工不打卡、不考勤，全公司就12条管理规定。下雪路滑？带薪休假。三夏农忙？发专项奖金。夏天太热？调整上班时间。这叫管理？这叫惯孩子。可偏偏这群“被惯坏”的员工，把企业干到了年产值112亿。 有人说他作秀。崔培军咋回的？“嘴长别人身上，我对得起自己良心就行。2004年我们就开始发现金，我不玩抖音、不带货、不想当网红。”这话糙，理不糙。你见过哪个作秀的一做就是22年？作秀能作成“中国好人榜”入选者？作秀能作成河南省委书记省长请吃饭的座上宾？ 这里头有个朴素到让人不敢相信的逻辑：你把员工当人，员工就把公司当家。崔培军说过一句话，听得人鼻子发酸——“公司没有能力帮员工包揽一切，但能多发一分是一分。”他懂，他太懂普通人的日子是啥滋味了。因为他自己就是从那个泥腿子里爬出来的。 再看这组数字：利润2.7亿，发出去1.8亿，剩下9000万做储备金。挣一块花八毛，不贷款、不融资、不拖欠。那些天天喊着“融资扩张、上市圈钱”的老板们，脸疼不？崔培军用最土的办法，守住了最硬的道理——家有余粮，心里不慌；心里有员工，生意不愁。 更绝的是，他还给客户发红包。开工首日，每单400元，寓意四季发财。钱不多，但人家冲这彩头也愿意来。这叫啥？这叫把人情味做成了核心竞争力。你的企业搞数字化转型，搞精细化管理，搞KPI考核，搞了半天，不如人家一个红包、一句暖心话管用。 现在有些经济学家天天念叨“信心比黄金重要”。信心从哪来？从报表里来？从文件里来？从喊口号里来？拉倒吧。信心是从员工手里攥着的现金温度里来的，是从客户交钱不用排队还有人递热茶的感觉里来的。 崔培军61岁了，一年只在公司待70天。他说他在不在都一样，他不在的时候，员工比他在还操心。这话听着像凡尔赛，但细想，这是做老板的最高境界——你把心掏给大伙，大伙把命掏给企业。 有人说实体经济难做。难吗？难。但河南矿山这案例告诉我们，难的不是市场，难的是人心。你真心待人，人就真心待你。这道理朴素得像白开水，可惜太多聪明人喝不下去。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
