立新说
要建立自己紧密团结的队伍有两点特别重要：一是大家必须要有共同的核心利益才能形成一致的价值观。二是必须有一个共同的敌人大家才会有共同的恐惧。
要和客户“结婚生孩子”：打造可分割的利益共同体！
发散思维最后一个角度，也是最重要的一个角度，从利益的角度来看营销。实际上你要获得利益，就必须知道如何先给予别人利益。地狱和天堂有什么不同？所有人都拿着一双超长的筷子围着一桌丰盛的饭菜，每个人都拼命只想往自己嘴里夹菜又永远够不着，饿得哇哇乱叫，这就是地狱；每个人都积极主动用长筷子夹菜喂对面的人，大家都在互助中吃到美味佳肴的就是天堂。企业和员工的关系，企业和顾客的关系，企业和合作伙伴的关系，归根到底是一种相辅相成的利益关系，而各方利益的平衡才是营销的根本。
华为为什么成功呢？
创始人任正非先生只占有整个华为股份的1.4%，华为有近十万员工都是华为的股东，你在华为拿到了奖金，三五年以后你就有资格买华为的股份。而且你还必须买华为的股份，如果你不买华为的股份就说明你不愿跟华为这个企业的利益绑在一起，不相信华为有未来。
当你成为华为的股东后，你会有三份收入，第一份是你的工资，第二份是根据你当年业绩表现发的奖金，第三份是你在华为所占股份的分红。据说这三份钱都是差不多的，因此在华为让你加班，你当然不会抱怨，因为你在为自己打工。如果企业里每个人都是在为自己干活，那么工作积极性是最高的。
在所有人际冲突当中，最核心的冲突是利益冲突。要避免利益冲突，唯一的办法就是打造相互之间的共同利益。让双方之间的利益捆绑得越深、越牢、越持久、增值越大，关系就越紧密。
我经常开玩笑说，在婚姻关系当中，最重要的是多生几个孩子，不管你因为什么矛盾冲突要离婚的时候，钱可以分，股票可以分，房子也可以分，只有最宝贵的孩子站在你们两者中间说，怎么分啊？你们能拿个斧头来把孩子劈成两半？有了孩子这样核心的、不可分割的共同利益是稳定一切关系的根本。
年华为最大的客户是各省的邮电局，怎样才能和自己最大的客户建立更紧密的利益关系呢？华为想出一个办法，就是和邮电单位的三产企业成立共同的合资公司，相当于和客户结婚联姻，把客户变成了一家人，风险共担，利益共享，这对早期华为的市场拓展是出奇制胜的绝招。
其实，国与国之间、人与人之间、企业与客户之间，归根到底是以共同利益扩大化、持久化为基础，以感情的交流为纽带的互动关系。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，因为核心利益才是划分朋友与敌人的根本标准。
冷战时期，美国为了遏制苏联，可以抛开意识形态的不同，迅速和中国结盟。苏联解体之后，因为失去了共同的敌人，美国马上把中国当成最具威胁的对手，美中关系又迅速恶化，因为不同时期双方共同利益的基础发生了改变。未来的中美关系也只有尽力追求双方利益的“大同”才能维持一种长期的“竞合”并存的平衡关系。
同样，企业要留住人，无非做到三句话：有利，有用，有情。让优秀的人在你的平台上有利可图，有施展才华的用处，有真诚的情感沟通，他当然会同心同德和你一起奋斗。没有这“三有”，就很难吸引人才和留住人才。
当然，还有一种办法，叫“投名状”，就是反向利益捆绑，你为对方做一千件好事，还不如跟他共同做一件坏事。因为一起做了坏事，谁也不能背叛谁，这样的关系也比较牢靠。《水浒传》中走投无路的林冲被逼上梁山当土匪，头领王伦就让他必须杀个人，把人头献上来，你身上背了命案就很难背叛了，这种利益捆绑方式就是“投名状”。
在这个世界上有很多事情从表面上看是很不合理的，但是你从利益的角度去思考就会发现这些不合理的“存在”有一个最大的合理之处：它符合有关各方利益分配最合理化的原则。
