决定你生死存亡的“塔山”在哪？（王立新）
1897年，意大利经济学者帕累托偶然发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，这表明财富在人口中的分配是不平衡的。这就是有名的二八定律的由来。
然后有人又发现：20%的重度消费客户给一个企业带来了80%的利润和收入，一个企业里面20%的优秀员工创造了80%的效益，一个企业20%的业务带来了80%的收入，一个企业20%的区域市场带来了80%的收益，甚至全中国20%的省市（广东、江苏、浙江、山东、上海、北京）创造了80%的GDP收入。
更有网友对生活中的二八关系进行了有趣的发挥：
20%的重要软件需要80%的时间去测试；
20%的人成功，80%的人不成功；
20%的人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱；
20%的人正面思考，80%的人负面思考；
20%的人买时间，80%的人卖时间；
20%的人找一个好员工，80%的人找一份好工作；
20%的人支配别人，80%的人受人支配；
20%的人做事业，80%的人做事情；
20%的人重视能力，80%的人重视学历；
20%的人认为行动才有结果，80%的人认为知识就是力量；
20%的人想我要怎么做才有钱，80%的人想我要有钱我就怎么做；
20%的人爱投资，80%的人爱购物；
20%的人有目标，80%的人爱瞎想；
20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题；
20%的人把握机会，80%的人错失机会；
20%的人计划未来，80%的人早上起来才想今天干什么；
20%的人按成功经验行事，80%的人按自己的意愿行事；
20%的人把复杂的事做简单，80%的人把简单的事搞复杂；
20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做；
20%的人爱记笔记，80%的人忘性快；
20%的人受成功人的影响，80%的人受失败人的影响；
20%的人状态很好，80%的人态度不好；
20%的人相信自己会成功，80%的人不愿改变环境；
20%的人永远赞美鼓励，80%的人永远批评谩骂；
20%的人会坚持，80%的人会放弃；
20%的人认为他们应该做到以上各项的80%，80%的人觉得上面说的我能做到20%就好。
总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系（当然未必事事都正好是精准的二八比例），说明世上可分为两种不同类型：多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的影响。关注那些能产生主要影响的少数（20%），这才是战略思维中的重点观。
从重点观出发，如何抓住适合你的重点客户，找到他们的重点需求，找到他们分布的重点地区，用与之匹配的重点产品和重点的合作伙伴进行重点投入的推广，这就是重点营销。
华为创始人任正非当年就提出了一个压强策略，就是在战略当中看到一个适合自己的关键点，这个点最好像针尖这么小，然后聚集自己所有的资源，孤注一掷进行投入。华为崛起靠的这个关键点就是C＆C08万门程控交换机，任先生借了两亿多人民币孤注一掷投入，甚至公开宣称：“失败了，我就跳楼。”最后他干成了，华为从此走上了科技兴企的发展道路。
如果把市场比喻成一座有一百个桥墩的大桥，而你只有十包炸药，你怎样才能炸毁这座桥？随便选十个桥墩，每个桥墩绑一包炸药？最后炸药包用光了，就像放了十响鞭炮，桥未必能垮。因此重要的是什么？找到整座大桥的核心支撑点在哪里，把所有的炸药包都绑在那儿，把它炸倒了，桥就垮了。
同样，解放战争打了几万次战斗，到底哪一次战斗才是决定国共两党成败的关键点？实际上我们把结果反推回去复盘，你就能看到这个重点：三大战役是重点决战，其中辽沈战役又是重中之重。在辽沈战役当中，最重要的点是锦州。蒋介石也看到锦州是战略重点，亲自调动了十七万部队从葫芦岛登陆去增援锦州。这时林彪的队伍三面受敌，必须坚决阻止葫芦岛之敌，快速拿下锦州才能险中求胜。从葫芦岛到锦州只有一个小村子能卡住山海之间的通道，这个村子西边的白台山是制高点，但海拔也仅有200米。林彪派出两个纵队8万精兵强将，不惜一切代价坚守该村整整6昼夜，顶住了国民党11万人马的攻击，双方死伤一万余人，解放军终于迎来了夺取锦州的胜利。这个小村子叫塔山，其实既没有塔，也没有高山。这场决定国共两党命运的关键性战斗就叫塔山阻击战。
其实，商场如战场。每个企业、每个人在自己的发展过程当中一定要追问：你的“塔山”在哪里？你是否有决心不惜一切代价坚守或攻下“塔山”？
