周末两套山河九里成交和买房思路分析

[放大镜R]第一组客户：公司在宛山湖蜂巢能源，本来一直在看宛山湖周边的房子，觉得离公司近图方便。后来找到我，我分析了一下宛山湖的规划落地的周期太长，变数和不确定性太大了，现在买房去考虑15-20年以后的规划有点虚，而且当下的大环境下，建议谨慎。 [清单R]后来我提议去看看确定性更强的锡东新城，哪怕买个二手房也可以，带他看了东方御园和建发玖里湾的二手，东方御园22层高层业态不错，但觉得小区人车不分流，物业管理一般，建发玖里湾又觉得密度高，34层大高层，北面靠锡沪路楼栋又觉得吵，采光不好，后来就去看了新房山河九里和美的云璟，云璟看了一圈非常满意，我提议说北面的高铁噪音你要不去实地感受一下再决定，然后开车带他去北面听了一会，确实觉得噪音有点大，犹豫再三，后来又去看了山河九里，整体感觉还可以，虽然装修的质感和园林景观不如云璟，但没有什么不利因素，而且性价比更高，后来回去跟父母商量了一下，第二天就约我再帮他谈谈价格，果断下定一套7楼99平，20X万送个车位。 [放大镜R]第二组客户在华虹半导体上班，收入不错，看了一圈新区，离他俩工作都近，老婆是三高中老师，本来公园城市洋房看了好几次都准备定了。 [微笑R]后来还是犹豫纠结，问我的意见，我说这个位置很符合你们工作生活通勤，洋房住的也舒服，但是这个板块是一个很刚需的板块，在一个刚需板块买改善大面积，其实不太合适，后期流通性并不好。而且你们家小孩已经四岁了，眼看过两年就要上小学，学区你们得考虑起来了。他俩也认同我的说法，毕竟来自农村县城，靠自身努力打拼至今，内心还是挺重视教育的。于是带他们去看了锡东，本来以为锡东价格很贵，发现价格跟新吴差不多，觉得远了一点，但是其他方面都能满足，人居环境也更好。 [萌萌哒R]思考再三，想买山河113平，但房源不多了，高区有套16楼，低区只有1-4楼，客户预算并不多，230万左右，毕竟还要养孩子，首付也是自己攒的，家里没法帮衬，月供还得还，一直问我四楼采光怎么样，我说这栋楼虽然南面楼间距还可以，但毕竟两侧还有两栋楼，采光不会好，你们本身对采光挑剔的话还是建议16楼，但16楼价格确实超了很多，后来反复斡旋，找开发商领导沟通，帮他们争取了一个很美丽的价格，最终开心下定。 🏠房子不单单是个居所，更是生活的载体。好的房子承载了好的生活方式，作为博主我时常提醒自己一定要有同理心，换位思考，尽可能中肯客观，因为对于普通人：买房大如天。